近期，American Pet Products Association（APPA）發(fā)布了2025年度《Bird, Small Animal & Horse Report》。該報告基于美國國家寵物主人調(diào)查（National Pet Owners Survey），系統(tǒng)呈現(xiàn)了鳥類、小型寵物與馬匹三大細(xì)分養(yǎng)寵品類在人群結(jié)構(gòu)、消費行為與渠道選擇上的最新變化。

從整體數(shù)據(jù)來看，一個清晰的信號正在浮現(xiàn)：這些長期被認(rèn)為相對“小眾”的養(yǎng)寵品類，正隨著代際更替，進(jìn)入新的增長階段。

一、代際更替加速，小眾養(yǎng)寵品類迎來結(jié)構(gòu)性變化

在鳥類、小寵與馬匹三個品類中，Z世代與千禧一代的影響力，已從“潛在趨勢”轉(zhuǎn)化為可以被明確量化的數(shù)據(jù)變化。（注：千禧一代一般指1981-1996年出生的群體；Z世代一般指1997年-2012年之間出生的群體）

目前，美國約有600萬戶家庭養(yǎng)鳥、600萬戶家庭養(yǎng)小型寵物、200萬戶家庭養(yǎng)馬。在這些家庭背后，養(yǎng)寵人群結(jié)構(gòu)正在重塑：Z世代快速進(jìn)入鳥類與小型寵物養(yǎng)寵體系，而千禧一代則在馬匹養(yǎng)寵中確立主導(dǎo)地位。

與此同時，盡管線下渠道仍然重要，但線上購物與品牌直購的滲透率持續(xù)上升；禮贈行為在三個品類中同步增強(qiáng)，寵物的“家庭成員屬性”進(jìn)一步強(qiáng)化。

二、鳥類養(yǎng)寵：Z世代入場，專業(yè)門店仍是核心支點

在鳥類養(yǎng)寵領(lǐng)域，年輕化趨勢尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，Z世代目前已占鳥類養(yǎng)寵人群的22%，較2023年增長22%。這一變化不僅體現(xiàn)在養(yǎng)寵比例上，也直接影響了鳥類品種結(jié)構(gòu)。

從具體品類來看：

• 虎皮鸚鵡仍是最常見的鳥類 (28%)

• 玄鳳鸚鵡占比達(dá)19%，較2023年增長58%

• 玄鳳鸚鵡的回升主要由Z世代與嬰兒潮一代推動（注：嬰兒潮一代：1946-1964年出生的群體）

與犬貓不同，鳥類養(yǎng)寵呈現(xiàn)出對專業(yè)線下渠道的高度依賴。越來越多養(yǎng)鳥者不僅在鳥類專門店購買寵物，也將其視為獲取養(yǎng)護(hù)知識的重要來源：

• 25%的養(yǎng)鳥者依賴鳥類專門店獲取養(yǎng)護(hù)信息 (較2018年增長47%)

• 28%直接依賴門店人員建議

• 21%的鳥類寵物來源于鳥類專門店，六年內(nèi)增長62%

這種對專業(yè)場所與專業(yè)人員的信任，也延伸到了消費行為中。目前，76%的鳥類養(yǎng)寵者會為寵物購買禮物，平均單次支出40.52美元，較2023年增長42%，增長主要來自Z世代與千禧一代。

三、小型寵物：主力人群變化，兔類成為核心品類

在小型寵物領(lǐng)域，代際變化同樣明顯，但呈現(xiàn)出更復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。

盡管千禧一代仍是最大的養(yǎng)寵群體 (35%)，其比例已出現(xiàn)下降；與此同時，Z世代占比上升至34%，較2023年增長17%。這一變化，使小型寵物逐漸擺脫“過渡型寵物”的標(biāo)簽，更多成為穩(wěn)定、長期的陪伴型選擇。

從品類結(jié)構(gòu)來看，小型寵物內(nèi)部也在發(fā)生調(diào)整：

• 兔子成為最受歡迎的小型寵物 (37%)，自2018年增長37%

• 天竺鼠占23%

• 倉鼠占18%，但六年內(nèi)下降25%

在消費與渠道選擇上，小型寵物展現(xiàn)出高度集中化特征。無論是獲取寵物本身，還是后續(xù)用品采購，寵物連鎖商超仍是最重要的消費場景：

• 食品 (55%) 與零食 (52%)以線下購買為主

• 飼料、顆粒糧、籠具等核心用品，連鎖商超仍是首選渠道

情感投入的增強(qiáng)，也體現(xiàn)在禮贈行為中：

• 87%的小寵主人會為寵物購買禮物

• 平均單次支出34.52美元

•  較2023年增長31%，主要由Z世代與女性養(yǎng)寵者推動

四、馬匹養(yǎng)寵：千禧一代主導(dǎo)，渠道遷移加速

與鳥類和小型寵物相比，馬匹養(yǎng)寵呈現(xiàn)出更高客單價與更深度投入的特征。

在人群結(jié)構(gòu)上：

• 千禧一代占馬匹養(yǎng)寵人群39%，較2023年增長15%

• 多馬飼養(yǎng)趨勢明顯：55%的馬主擁有兩匹及以上馬匹

在消費渠道上，變化同樣清晰。

盡管線下仍是主流，但線上與品牌直購增長迅速，多個品類的線上滲透率在過去六年中提升30%–50%。在部分品類中，品牌直購已首次超過傳統(tǒng)飼料店，成為主要購買渠道。

在禮贈層面，馬匹養(yǎng)寵同樣表現(xiàn)出高投入特征：

• 73%的馬主會為馬匹購買禮物

• 平均單次支出高達(dá)96.92美元

五、總結(jié)：小眾養(yǎng)寵，正在從邊緣走向?qū)I(yè)賽道

APPA的2025年數(shù)據(jù)顯示，鳥類、小型寵物與馬匹養(yǎng)寵正處在一個關(guān)鍵的代際交接窗口。Z世代與千禧一代不僅在數(shù)量上成為主力，更在消費習(xí)慣、渠道選擇與情感投入方式上，重新定義了這些品類的增長路徑。

從專業(yè)門店的價值回歸，到線上與品牌直購的持續(xù)滲透；從“功能型飼養(yǎng)”向“情感型陪伴”的轉(zhuǎn)變，這些變化共同指向一個明確趨勢：小眾養(yǎng)寵品類正在從邊緣市場，走向更具規(guī)模與持續(xù)性的專業(yè)賽道。

對寵物行業(yè)而言，這不僅是用戶結(jié)構(gòu)的變化，更意味著產(chǎn)品設(shè)計、渠道布局與品牌溝通方式的系統(tǒng)性升級窗口，正在加速到來。

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