CIPS全球?qū)櫂I(yè)視角 | 2026趨勢觀察③：寵物行業(yè)的競爭正在從品牌走向渠道主導(dǎo)
2026年，寵物行業(yè)的競爭邏輯，正在發(fā)生一次明顯的轉(zhuǎn)向。
如果說過去行業(yè)的核心在于打造品牌與產(chǎn)品差異，那么在當(dāng)前消費環(huán)境下，競爭的重心正逐漸向渠道端集中——誰能夠更直接地連接消費者、掌握供應(yīng)鏈并定義產(chǎn)品，誰就擁有更大的主動權(quán)。
根據(jù)GlobalPETS發(fā)布的《2026 Trends Report》，品牌忠誠度正在被重新削弱，而私有品牌（private label）的擴張，正在成為這一變化最直接的體現(xiàn)。
品牌忠誠度正在松動，但消費并未減弱
寵物行業(yè)長期被認為是“高忠誠度”市場，但這一基礎(chǔ)正在發(fā)生變化。在價格壓力與選擇增加的背景下，消費者不再單純依賴品牌，而是開始更理性地評估每一次購買是否“值得”。
L.E.K. Consulting于2025年對2,000名美國消費者的研究顯示，在價格上漲背景下，僅27%的消費者會優(yōu)先削減寵物食品與用品支出，低于服飾鞋包與耐用品（74%）、美妝（63%）以及食品雜貨（36%–37%）。
▲ 不同品類在價格上漲情境下的削減優(yōu)先級對比：寵物食品與用品（27%）為最不優(yōu)先被削減的消費類別，顯著低于服飾鞋包（74%）、耐用品（74%）及美妝（63%）。
數(shù)據(jù)來源：L.E.K. Consulting（2025年7月對2000名美國消費者調(diào)研）
這意味著，寵物消費仍具備一定剛性，但消費者的決策邏輯已經(jīng)發(fā)生變化。
具體來看，這種變化主要體現(xiàn)在：
更關(guān)注價格與實際效果的匹配
更關(guān)注成分、功能與品質(zhì)表達
更愿意嘗試替代品牌，而非長期鎖定
在這一背景下，品牌不再天然擁有優(yōu)勢，而需要不斷證明自身價值。消費者并沒有不忠誠，只是忠誠的前提，從“習(xí)慣”變成了“持續(xù)驗證”。
私有品牌正在成為新的增長引擎
在品牌優(yōu)勢被削弱的同時，私有品牌（private label）正在快速崛起，并逐漸成為影響行業(yè)格局的關(guān)鍵變量。
從區(qū)域來看，這一趨勢已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰分層：
歐洲市場的私有品牌已形成較成熟結(jié)構(gòu)，并仍在向捷克、瑞士、希臘和瑞典等市場擴展；相比之下，美國市場的滲透率仍有提升空間。隨著Lidl、Aldi等折扣零售商進入，美國私有品牌的發(fā)展正在加速。
從企業(yè)層面來看，渠道端的動作也在不斷強化：
Target在2025年重推寵物配件品牌Boots & Barkley，并擴展超過150個SKU
Central Garden & Pet與Walmart推出獨家產(chǎn)品系列
Pets at Home持續(xù)提升自有品牌在多個品類中的占比
這些都表明，無論是區(qū)域擴張還是企業(yè)層面的加碼，私有品牌都在從“價格替代方案”，轉(zhuǎn)向渠道的重要增長與利潤來源。更關(guān)鍵的是，私有品牌的核心并不只是“賣更便宜的產(chǎn)品”，而是：由渠道直接參與產(chǎn)品定義、定價與供應(yīng)鏈管理。
這一趨勢背后的本質(zhì)是：品牌的定義權(quán)，正在從傳統(tǒng)品牌商，轉(zhuǎn)移到渠道端。
渠道正在成為新的競爭主體
隨著私有品牌的發(fā)展，渠道的角色也在發(fā)生明顯變化。
過去，零售商更多扮演“銷售平臺”的角色，為品牌提供觸達消費者的入口；而如今，越來越多渠道正在向“產(chǎn)品與品牌擁有者”轉(zhuǎn)型。
這一變化，使渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不斷上移：
向上，通過私有品牌增強對供應(yīng)鏈的控制
向下，通過數(shù)據(jù)與服務(wù)增強對用戶的連接
例如：
Pets at Home通過整合零售、寵物服務(wù)與自有品牌，構(gòu)建覆蓋消費全流程的體系
多家歐洲零售商通過私有品牌與即時配送能力，將產(chǎn)品、履約與服務(wù)整合
進一步來看，用戶關(guān)系也正在被渠道重新定義：
巴西零售商Petz推出多層級會員體系，覆蓋不同消費能力與生活方式
Pets at Home通過取消最低綁定期限，提升用戶參與靈活性
PetBux等跨品牌返現(xiàn)平臺，則嘗試構(gòu)建跨品牌的忠誠度體系
渠道已經(jīng)不再只是流量入口，而正在演變?yōu)樾碌钠放婆c產(chǎn)品創(chuàng)造者。品牌忠誠度也正在從“品牌結(jié)果”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒揽梢赃\營的能力”。
競爭邏輯正在從“品牌競爭”走向“體系競爭”
忠誠度正在從“品牌結(jié)果”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒揽梢赃\營的能力”。
過去，企業(yè)之間的差異主要體現(xiàn)在品牌知名度、產(chǎn)品差異化與渠道覆蓋能力上；而在當(dāng)前環(huán)境下，這些因素依然重要，但已經(jīng)不足以構(gòu)成決定性優(yōu)勢。
新的競爭關(guān)鍵，正在逐漸轉(zhuǎn)向以下幾個方面：
是否能夠掌握用戶入口
是否具備對供應(yīng)鏈的控制能力
是否能夠基于數(shù)據(jù)反向定義產(chǎn)品
是否可以持續(xù)構(gòu)建復(fù)購與用戶關(guān)系
從這個角度看，品牌依然重要，但已經(jīng)不再是唯一核心。未來的競爭，不再只是“誰的品牌更強”，而是“誰的系統(tǒng)更完整”。
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