導(dǎo)讀：

中東聽(tīng)起來(lái)可能像一個(gè)單一市場(chǎng)，但實(shí)際上并非如此。各國(guó)之間有相似之處，但也有很大差異。在本文中，我們將介紹該地區(qū)及其寵物產(chǎn)業(yè)。

01   國(guó)家和文化

中東地區(qū)的主要宗教信仰是伊斯蘭教，阿拉伯語(yǔ)是當(dāng)?shù)氐闹饕Z(yǔ)言。該地區(qū)的一部分國(guó)家由阿拉伯國(guó)家委員會(huì)（海灣合作委員會(huì)）組織，這包括沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，卡塔爾，巴林和阿曼。

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02   區(qū)域品種

在中東地區(qū)，養(yǎng)貓的家庭比養(yǎng)狗的多，因?yàn)橐了固m認(rèn)為狗不干凈。有一些當(dāng)?shù)氐呢埰贩N，例如埃及貓。在中東有大型貓展。

傳統(tǒng)上，狗是用來(lái)打獵的，隨著時(shí)間的推移，狗慢慢成為了家庭成員。有一種稱為薩路基獵犬的地方犬種，這是一種純種的視覺(jué)獵犬，可以適應(yīng)高溫天氣。不過(guò)寵物主人在決定養(yǎng)狗時(shí)經(jīng)常選擇小型犬。

03  市場(chǎng)特征

阿聯(lián)酋和卡塔爾是海灣合作委員會(huì)內(nèi)最大的市場(chǎng)。盡管幾乎沒(méi)有任何寵物行業(yè)數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)。銷售增長(zhǎng)的大部分歸因于該地區(qū)的移民，他們習(xí)慣養(yǎng)寵物。

這些臨時(shí)工對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了另一種影響，因此公司不得不不斷地向新來(lái)者進(jìn)行再營(yíng)銷。與其他全球地區(qū)相反，獸醫(yī)、寵物店、品牌在這里無(wú)法“終生”獲得客戶。因此，企業(yè)需要強(qiáng)大的客戶群體和足夠大的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)承受這種反復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象。

04  外來(lái)工作者

外籍人士離開(kāi)時(shí)并不總是帶著寵物，也不一定為它們找到下一個(gè)主人。這是許多流浪貓狗背后的故事。政府正在努力提供幫助，而公益性組織則在當(dāng)?shù)匕l(fā)起流浪貓狗絕育計(jì)劃。當(dāng)?shù)氐膶櫸锕疽舶缪萘酥匾巧?，為流浪貓狗捐?zèng)食物和物資。

05  寵物食品趨勢(shì)

受外來(lái)文化的影響，當(dāng)?shù)貙櫸镏魅嗽絹?lái)越多地改變其習(xí)慣。狗和貓現(xiàn)在經(jīng)常被視為家庭的一部分，越來(lái)越多的寵物父母轉(zhuǎn)而使用高級(jí)產(chǎn)品。在這個(gè)市場(chǎng)上觀察到的寵物人性化趨勢(shì)是導(dǎo)致寵物護(hù)理的增長(zhǎng)原因。

該地區(qū)的氣候總體上比較炎熱，因此存在過(guò)敏和對(duì)某些食物的不耐受的問(wèn)題。有關(guān)預(yù)防過(guò)敏和不耐受的信息正在創(chuàng)造對(duì)單一蛋白質(zhì)來(lái)源的無(wú)谷物、無(wú)麩質(zhì)食品的需求。

原始飲食營(yíng)養(yǎng)的攝入略有增加，一些公司進(jìn)入市場(chǎng)并在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)冷凍原始飲食。盡管有一群頑固的粉絲，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，人們嘗試了一段時(shí)間的生食后便轉(zhuǎn)向了更便捷、更便宜的替代選擇。因此，這些流行的飲食方式對(duì)傳統(tǒng)寵物食品市場(chǎng)沒(méi)有真正的影響。 

06  購(gòu)物行為

中東人民全天候需求服務(wù)，一切都需要設(shè)置得盡可能便捷，日常采購(gòu)一小時(shí)之內(nèi)即可到達(dá)。這種需求也影響了寵物行業(yè)，推動(dòng)了零售移動(dòng)應(yīng)用程序的發(fā)布。

寵物主人知道他們想要什么，他們馬上就要得到。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這意味著大量的投資在便利和服務(wù)驅(qū)動(dòng)上，最終導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高而消費(fèi)者負(fù)擔(dān)不起。

07  寵物零售

食品雜貨業(yè)是中東地區(qū)最強(qiáng)大的行業(yè)，同時(shí)也是寵物行業(yè)中占份額最大的，通常的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占主導(dǎo)地位：瑪氏和雀巢。一些高檔超市比如英國(guó)的Waitrose，還引入了本國(guó)的小眾品牌。

中東的寵物市場(chǎng)主要由兩家零售商主導(dǎo)，Pet’s Delight和The Pet Shop Dubai。每種零售商采用不同的銷售方式不同。Pet’s Delight憑借其在線和B＆M業(yè)務(wù)的結(jié)合，是創(chuàng)新的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。寵物店最初是一個(gè)在線平臺(tái)，目前擁有最大的在線份額。為了與消費(fèi)者建立牢固的關(guān)系，它提供美容和狗舍以及寵物搬遷服務(wù)，并且最近開(kāi)設(shè)了一家大型實(shí)體店。

第一家“ Pet’s Delight”于2005年開(kāi)業(yè)，如今已成為該地區(qū)最大的連鎖店。商店均選址當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的中心。2014年，該公司推出了一個(gè)在線平臺(tái)，其中一部分是移動(dòng)應(yīng)用程序，幫助他們獲得了巨大的市場(chǎng)份額。他們提供額外的服務(wù)正在改變寵物護(hù)理的面貌。例如免費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)咨詢，美容、積分兌換以及為客戶提供的真正的全渠道體驗(yàn)。 

亞馬遜最近進(jìn)入了阿聯(lián)酋，但尚未嚴(yán)重影響?yīng)毩櫸锏甑氖袌?chǎng)份額。

08  經(jīng)銷商

阿聯(lián)酋有三個(gè)主要分銷商，其中一些出口到阿拉伯地區(qū)周圍地區(qū)：

1、Arab Land Trading L.L.C是開(kāi)拓者，如今也是擁有Pet's Delight的領(lǐng)先者之一。他們提供許多國(guó)際知名品牌，并出口到整個(gè)波斯灣及其他地區(qū)。

2、Saint Vincent Group在海灣地區(qū)分銷和銷售皇家與其他一些非食品品牌。

3、Naturally For Pets分銷其他品牌。

它們都沒(méi)有出口到傾向于獨(dú)立工作的沙特阿拉伯。除了一些小型生食生產(chǎn)者外，海灣合作委員會(huì)國(guó)家中沒(méi)有生產(chǎn)商。

本文翻譯自知名寵物行業(yè)媒體-PETS International.

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