因全球疫情爆發(fā)影響，目前全球約有超過500場知名展會被迫取消或者延期。造成上半年無展可參。

 窮則思變，線上展覽呼之欲出。但是線上展覽與線下展覽的關(guān)系，眾說不一。以長城君愚見，回答這個問題以及進(jìn)一步探尋展商疫情下的出路，需要首先理清線上線下展覽的特征和價值。

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線下展會&線上展會

其實(shí)線上展覽會并不是什么新鮮物種，卻一直沒有大范圍的傳播開來，這到底是什么原因呢？首先讓我們先來簡單了解下線下與線上展會。

線上展會VS線上展會

線下展會

線下展會傳統(tǒng)意義上講就是在某個固定地點(diǎn)和時間舉辦，行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)供需雙方參與的集體展銷活動。

大部分參展商和采購商參加展會的主要目的就是展示、交流、拓展商機(jī)（如下圖），線下展會可提供的營銷形式大致包含展位、會議論壇和會場廣告等。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

線上展會

線上展會也被稱為“數(shù)字展會”、“網(wǎng)上展會”，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，將云計算、大數(shù)據(jù)、社交社群、會展產(chǎn)業(yè)鏈中的各個實(shí)體體構(gòu)建成一個數(shù)字信息集成化的展示空間，從而形成一種全方位立體化的新型展覽和服務(wù)模式。這一概念最早是在1993年紐約的一次全球媒體科研大會上提出的。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

線上展會不受時間和地域的約束，而且環(huán)保節(jié)能，同時還可以獲得精準(zhǔn)的展會數(shù)據(jù)。

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線上展會對比線下展會的優(yōu)勢

線上展會，作為一種全新的會展組織策劃、企業(yè)參展和觀眾觀展的方式，今年備受關(guān)注。對比線下展會，線上展會的營銷優(yōu)勢逐漸突出。

參展成本低

傳統(tǒng)的線下展會需要耗費(fèi)巨大的參展成本，動輒要十幾萬到幾十萬不等，而線上展會則可以極大的降低參展成本的支出。

24小時參展

一般的線下展會都是布展+4天展期的方式進(jìn)行展覽。而線上展會打破了時間與空間的雙重限制，做到了時時辦展、處處參展。

全行業(yè)全企業(yè)參與

由于線下展會成本問題，通常不是行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)都能來參與，這對企業(yè)來說無疑錯過了很多商業(yè)機(jī)會，線上展會很好的彌補(bǔ)了這一問題。

數(shù)據(jù)生成整理

參加完一場線下展會之后，要整理分類展會上收集的各種數(shù)據(jù)，既浪費(fèi)人力資源，效率又低。線上展會能夠完美解決數(shù)據(jù)整理的問題，不僅可以精準(zhǔn)獲取展會的總流量和每家展商的被觀展數(shù)據(jù)、詢盤信息等，而且還可以分析跟蹤，為企業(yè)帶來看得見的利益。

綠色環(huán)保

線下展會每舉辦一場，將會產(chǎn)生巨量的會展垃圾，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。而線上展會絕對是綠色環(huán)保。

展會后宣傳與積累

傳統(tǒng)的4天線下展會一旦結(jié)束，展商收攤撤離便銷聲匿跡，對沒來展會現(xiàn)場和還不知道的人來說這個展會等于不存在。而線上展會可以在網(wǎng)上以各種方式（新聞鏈接、網(wǎng)站嵌入、公眾號和微信轉(zhuǎn)發(fā)、甚至是單獨(dú)的一個APP）向國內(nèi)外無限傳播。

當(dāng)然，無論線上展會還是線下展會，都有自己先天的優(yōu)勢和缺陷，線下展會必不可少但從未來的發(fā)展趨勢看，線上展會也將成為常態(tài)，為展商帶來更大參展的效果。

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寵物行業(yè)線上展會應(yīng)運(yùn)而生

由浙江省商務(wù)廳主辦，浙江時代國際展覽服務(wù)有限公司承辦，長城國際展覽有限責(zé)任公司支持的浙江出口網(wǎng)上交易會，已經(jīng)成功舉辦4場，分別是浙江出口商品網(wǎng)上交易會-歐洲專場、俄羅斯專場、美國，加拿大專場、日、韓、馬、泰專場。

日、韓、馬、泰專場啟動儀式

2020浙江出口網(wǎng)上交易會旨在通過數(shù)字科技幫助寵物用品企業(yè)提振市場信心，推動企業(yè)盡快恢復(fù)經(jīng)營秩序，幫助企業(yè)拓展渠道，助推產(chǎn)品升級發(fā)展。4場線上展會吸引到來自80個國家和地區(qū)的買家來參觀洽談。

交易會采用云端會議的特殊形式，通過線上展示產(chǎn)品、直播推介、供采對接、在線洽談等多種功能突破空間限制，為疫情下遭遇貿(mào)易困境的企業(yè)與商家，搭建線上數(shù)字化貿(mào)易平臺和智慧型行業(yè)交流平臺。

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線上展會引發(fā)的思考

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線上展會如何才能做到有溫度的交流？

展會現(xiàn)場，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員在與買家進(jìn)行簡單對話之后，就可以從他的言談舉止中初步判斷他的購買意向。接下來就是最關(guān)鍵的深入交流過程，只有在雙方建立了基本的信任才有達(dá)成合作的可能。

以上這個過程如今可以輕松通過遠(yuǎn)程視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，但是如何快速建立信任感，這么縹緲的概念，又該依靠哪種技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)呢？

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如何讓客戶在線上獲得更好的體驗(yàn)感？

線上展會可以運(yùn)用先進(jìn)的拍攝技術(shù)把產(chǎn)品的外觀展現(xiàn)的淋漓盡致，但是產(chǎn)品的質(zhì)感是需要觸摸才能感受到的。在線下展會上，買家可以真實(shí)的感受產(chǎn)品的質(zhì)地，而線上展會目前還無法達(dá)到這樣的效果體驗(yàn)。

從上文可以知道，無論是線上展會，還是線下展會，各有千秋，卻又不可互相替代，這種情況下，兩者的融合將成為展會新模式。

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立足“線下”主陣地

開辟“線上線下融合”新模式

面對面的溝通，近距離的實(shí)物體驗(yàn)，同類產(chǎn)品的快速詢價及對比，這些都是線下展會的精髓所在。

而如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，伴隨著各種高科技顯示技術(shù)的發(fā)展，線上消費(fèi)已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

所以疫情一旦得到控制，展覽、會議規(guī)模數(shù)量都會恢復(fù)增長。線上展會和線下展會作為親密的“海爾兄弟”，線下展會勢必將開通線上展會，線上展會也會為線下展會引流、轉(zhuǎn)化，甚至創(chuàng)收。

無論是線下展會還是線上展會，都有自己先天的優(yōu)勢和缺陷。以寵物行業(yè)來看，2020浙江出口網(wǎng)上交易會是長城寵物展線上展會的重大嘗試，是線下展會之前一次提前溝通洽談的機(jī)會，線上展會期間的成交意向，為線下展會期間訂單的簽訂打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

另外從未來的發(fā)展趨勢看，長城寵物展舉辦的線上展會將會是第24屆中國（國際）寵物水族展覽會在網(wǎng)絡(luò)上的延伸，是線下實(shí)體展會的錦上添花。因此兩者的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是相輔相成的互補(bǔ)關(guān)系，才能發(fā)揮1+1>2的功效。

行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，

最新產(chǎn)品的發(fā)布平臺，

貿(mào)易成交的專業(yè)場所，

行業(yè)人士的國際化交流平臺，

亞洲唯一B2B貿(mào)易平臺，

中國寵物行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。

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