水族器材作為一個(gè)從超小眾市場(chǎng)逐漸破圈的品類，不斷的會(huì)面對(duì)一些“新”問(wèn)題。
例如，水族器材是一個(gè)全球化程度很高的品類，那么如何面對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的差異去制定產(chǎn)品策略，營(yíng)銷策略；如果自己本身不是水族的用戶，那么該如何去洞察水族受眾的需求？同時(shí)，國(guó)內(nèi)的水族已跑出不少標(biāo)桿廠商和品牌，他們踩過(guò)坑的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也許可以給到一定的啟發(fā)。關(guān)于做產(chǎn)品的方法論一直以來(lái)都有各種流派。拿互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)舉例，有古典派和增長(zhǎng)派。古典派對(duì)經(jīng)驗(yàn)和主觀意識(shí)的依賴程度較高，也就是我們常說(shuō)的，最懂用戶需求和產(chǎn)品的人，才能做好產(chǎn)品這個(gè)事。增長(zhǎng)派則更推崇靠科學(xué)方法和數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷測(cè)試，獲得增長(zhǎng)的結(jié)果。你不需要對(duì)用戶需求反復(fù)的琢磨，只要依據(jù)AB測(cè)試的結(jié)果反復(fù)迭代即可，像個(gè)冰冷的機(jī)器。在水族器材這個(gè)品類，也許古典派的產(chǎn)品方法論會(huì)更為適合。馬印科技（水族器材品牌）的洪悅誠(chéng)在提到產(chǎn)品方法論的時(shí)候，第一個(gè)脫口而出的詞是以人為本。“馬印在做產(chǎn)品時(shí)更多的是站在用戶的角度去出發(fā)，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)馬印的團(tuán)隊(duì)以前都是養(yǎng)魚愛好者，后來(lái)變成水族的從業(yè)者，所以我們對(duì)產(chǎn)品的定義更加的會(huì)符合現(xiàn)在這些消費(fèi)者所想要的。如果談到方法論的話，我覺得好的產(chǎn)品一定他的出發(fā)點(diǎn)一定是以人為本，因?yàn)槲覀円驹谟脩舻慕嵌热プ觯缓笤偌由弦恍┩茝V的話，我覺得產(chǎn)品是有機(jī)會(huì)成為爆款的。”
本身就是愛好者也更方便品牌去洞察消費(fèi)者的想法、心理。同時(shí)，本身是愛好者還會(huì)認(rèn)識(shí)圈子里更多的愛好者，現(xiàn)實(shí)中、網(wǎng)絡(luò)上的養(yǎng)殖達(dá)人。能有個(gè)較好的受眾溝通渠道去收集這些愛好者的建議和想法，獲得不斷的反饋去修正自己正在做的事，使之可以更貼近消費(fèi)者真正的需求，更貼近那個(gè)“真相”。再加上現(xiàn)在水族器材很多生產(chǎn)商靠的是“借鑒”，他們很少會(huì)從愛好者的角度去考慮問(wèn)題，這久而久之也會(huì)拉開差距。
做水族相關(guān)生意離不開“出?！边@兩個(gè)字，這和水族目前在全球的發(fā)展趨勢(shì)有一定關(guān)系，國(guó)外較為成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則更大。
洪總表示，出海的好處就是品牌變成全球化，更讓更多的海外魚友，能夠用上馬印的產(chǎn)品，把中國(guó)制造推到世界。而全球化的挑戰(zhàn)則集中于產(chǎn)品的全球化定位會(huì)受到一些限制，具體產(chǎn)品方面像電源插頭會(huì)有不同，最重要的還是對(duì)當(dāng)?shù)佤~友的理解，這就很考驗(yàn)我們溝通推廣的能力了。
這時(shí)候又回到了“以人為本”這四個(gè)字上，創(chuàng)始人本身魚友的身份在面對(duì)國(guó)外魚友時(shí)會(huì)多一種共同話題，從而可以較為快速的拉近兩方的距離。
這也更有利于品牌在國(guó)外做本土化的改造，依據(jù)當(dāng)?shù)佤~友的背景文化結(jié)合自己的品牌理念進(jìn)行二次定位，找到在當(dāng)?shù)馗行У纳鷳B(tài)位，從而能快速的征服國(guó)外魚友。
在產(chǎn)品方面，因和海外的溝通反饋周期較長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的迭代速度肯定也會(huì)放慢。再加上如果你本身是魚友的身份，你可能會(huì)要求更高，想盡力做到完美，整個(gè)開發(fā)周期就會(huì)大大的拉長(zhǎng)。水族更多的作用是在觀賞，而觀賞必然會(huì)涉及到審美，誰(shuí)來(lái)定義這個(gè)審美對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是個(gè)極為關(guān)鍵的問(wèn)題。
長(zhǎng)城君覺得大家第一反應(yīng)一定是國(guó)外在定義，在主導(dǎo)審美，然而事實(shí)是現(xiàn)在世界跟著中國(guó)的眼光在走。
洪總提到審美時(shí)表示，例如在全世界養(yǎng)殖龍魚的，他們的審美基本上都是跟著著中國(guó)的眼光在走，包括原產(chǎn)地生產(chǎn)的時(shí)候也是會(huì)更偏向于中國(guó)市場(chǎng)的喜愛程度去定向研發(fā)。這其中主要的原因還是市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)是水族市場(chǎng)是全世界最大的。雖然是國(guó)外的一些地區(qū)在水族發(fā)展的更為成熟，意識(shí)更為先進(jìn)。但在商業(yè)中，市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)潛力永遠(yuǎn)是很重要的兩個(gè)維度，這兩個(gè)維度意味著商業(yè)價(jià)值的天花板在哪。
“我覺得中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，意味著你將中國(guó)市場(chǎng)做到最好，或者是前10，那么在海外也會(huì)具有一定的影響力。中國(guó)市場(chǎng)跟海外市場(chǎng)最大的區(qū)別，可能是在信息上的一些區(qū)別。有一些國(guó)家東南亞國(guó)家，可能他們的設(shè)備會(huì)偏向于以前采購(gòu)一些國(guó)外的品牌，不太接受大陸的品牌。發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的水族發(fā)展都是不一樣的，歐美國(guó)家處于一個(gè)非常鼎盛的階段，像在東南亞亞洲除了韓國(guó)日本大陸會(huì)比較先進(jìn)以外，其他區(qū)域的都會(huì)偏落后一點(diǎn)。”
對(duì)于水族未來(lái)的發(fā)展，洪總則充滿信心的表示，我們對(duì)行業(yè)的期盼是希望這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)每個(gè)家庭的收入逐漸的穩(wěn)定，國(guó)家日益昌盛，那么人們對(duì)精神領(lǐng)域的需求會(huì)越來(lái)越高，所以我認(rèn)為未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的水族會(huì)非常的好。*感謝馬印科技的總經(jīng)理洪悅誠(chéng)提供的觀點(diǎn)和訊息。
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