第29屆中國國際寵物水族展覽會CIPS（以下簡稱：長城寵物展）已圓滿落下帷幕，為期四天的展會匯聚1,230家優(yōu)質(zhì)展商、吸引來自125個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾到場交流，展期累計接待量84,890，較去年增長21%，為現(xiàn)場帶來了更活躍的采購需求。隨著國際觀眾規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，展會現(xiàn)場采購與交流所圍繞的重點(diǎn)，也逐漸呈現(xiàn)出不同以往的側(cè)重。

歐美等成熟市場維持穩(wěn)定采購節(jié)奏的同時，中東、東南亞、拉美及非洲等新興市場的咨詢活躍度明顯提升。除了長城寵物展二十余年的老朋友外，越來越多的新興勢力選擇來展會拓展業(yè)務(wù)，他們雖然首次到場，但未來將會把長城寵物展的消息傳播到更多地方，與更多同行前來。

展會現(xiàn)場，我們特邀部分買家參與訪談，以其一線視角解讀寵物水族市場現(xiàn)狀與趨勢。系列內(nèi)容共分三期，本期為第二期推送，敬請關(guān)注后續(xù)分享。

Wazeer's Aquariums

隨著全球水族產(chǎn)業(yè)加速升級，消費(fèi)需求向精細(xì)化、專業(yè)化方向縱深發(fā)展，南非市場憑借穩(wěn)步增長的行業(yè)活力，成為非洲區(qū)域的核心增長。南非領(lǐng)軍水族企業(yè) Wazeer's Aquariums深耕行業(yè)29載，是當(dāng)?shù)厮迨袌龅臉?biāo)桿品牌與重要參與者。展會期間，Wazeer's Aquariums的創(chuàng)始人Wazeer Jeewa和總經(jīng)理Mohammed Jeewa分享了企業(yè)發(fā)展布局、市場洞察及與中國供應(yīng)商的合作展望。

▲ Wazeer's Aquariums創(chuàng)始人  Wazeer Jeewa（左）

Wazeer's Aquariums總經(jīng)理  Mohammed Jeewa（右）

Q：能簡單介紹一下貴司嗎？

A：Wazeer's Aquariums在水族行業(yè)已深耕29年，且我們幾乎每年都會參加CIPS展會。公司在南非豪特灣與約翰內(nèi)斯堡兩座城市共設(shè)有三家大型零售門店，同時面向南非全國范圍提供分銷服務(wù)。

【主要業(yè)務(wù)】水族箱的生產(chǎn)制造、專業(yè)安裝與后期養(yǎng)護(hù)；熱帶觀賞魚銷售，品種涵蓋大型及各種小型魚等全譜系品種；水草造景、海水缸及珊瑚礁生態(tài)缸的打造與維護(hù)，可為客戶提供一站式水族養(yǎng)護(hù)解決方案。

除線下零售以外，我們已在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社交平臺構(gòu)建起完善的線上矩陣，積累了龐大且活躍的粉絲群體。

▲ Wazeer's Aquariums店內(nèi)實拍

Q：貴司的觀賞魚主要從哪些國家進(jìn)口？

A：我們的觀賞魚進(jìn)口貨源以東南亞地區(qū)為主。新加坡與泰國是核心采購基地，同時也會從斯里蘭卡、印度尼西亞引進(jìn)特色品種。此外，為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足客戶多樣化需求。

Q：貴司堅持連年參加CIPS核心原因是什么？

A：對我們而言，CIPS是一個無可替代的行業(yè)平臺。首先，這里匯聚了水族領(lǐng)域前沿的產(chǎn)品、創(chuàng)新的理念與尖端的技術(shù)，小到魚缸配件，大到池塘養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)，這些資源能助力我們始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。其次，展會為我們創(chuàng)造了與現(xiàn)有供應(yīng)商深度對接的契機(jī)，有助于鞏固長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。更重要的是，CIPS是全球水族從業(yè)者的交流盛會。就像今天上午，我還偶遇了一位越南的供應(yīng)商伙伴，我們一直從她那里采購觀賞魚。這種面對面的交流與聯(lián)結(jié)，正是展會的獨(dú)特價值所在。

▲ Mohammed Jeewa往屆參觀照片

Q：您如何評價貴國水族市場當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢？

A：南非水族市場目前正處于緩慢但穩(wěn)定的增長階段，不過發(fā)展過程中確實面臨不少挑戰(zhàn)。南非的人口規(guī)模遠(yuǎn)小于中國，因此水族行業(yè)的整體市場體量相對有限。

Q：一方面，在南非這個發(fā)展中國家，水族用品常被歸為非剛需的奢侈品，導(dǎo)致許多消費(fèi)者難以負(fù)擔(dān)高端產(chǎn)品與服務(wù)。另一方面，我們還面臨基礎(chǔ)設(shè)施層面的難題，比如市政供水水質(zhì)不穩(wěn)定、電力供應(yīng)缺乏保障，而這兩項恰恰是維系健康水族生態(tài)系統(tǒng)的A：關(guān)鍵要素。此外，針對觀賞魚飼料、冷凍水產(chǎn)等品類的嚴(yán)苛進(jìn)口法規(guī)，也在一定程度上限制了我們的業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)品多樣性。

Q：在南非市場消費(fèi)者更青睞哪類水族產(chǎn)品？

A：南非水族消費(fèi)市場呈現(xiàn)明顯的分層特征，既覆蓋追求高性價比的大眾消費(fèi)群體，也囊括注重品質(zhì)與體驗的高端客戶。因此，我們的產(chǎn)品體系實現(xiàn)了從平價親民款到高端定制款的全品類覆蓋，可滿足不同消費(fèi)層級的需求。在品牌布局上，我們的貨架匯聚了眾多行業(yè)知名品牌，其中包括中國的博宇、海豚、森森等，豐富的品牌矩陣是我們精準(zhǔn)觸達(dá)各類客戶的核心優(yōu)勢。

Q：本屆CIPS哪些產(chǎn)品給您留下最深刻印象？

A：許多品牌推出全新產(chǎn)品系列，還有一款靜音氣泵也讓人印象深刻。此外，展會上部分新款水族箱的設(shè)計也頗具看點(diǎn)，外觀簡約流暢，與實用的功能設(shè)計完美融合。

Q：中國供應(yīng)商全球水族核心優(yōu)勢有哪些？

A：中國供應(yīng)商的優(yōu)勢十分突出，這一點(diǎn)毋庸置疑。首先是強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，幾乎所有水族品類的產(chǎn)品都能在中國找到優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)源頭，覆蓋行業(yè)全鏈條需求。其次是靈活的合作模式與客戶至上的服務(wù)理念，與部分地區(qū)供應(yīng)商不同，中國制造商不會設(shè)置嚴(yán)苛的最低起訂量門檻，而是愿意根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整合作方案。此外，拼箱集運(yùn)的物流模式便捷高效，大大降低了我們這類國際采購商的物流成本與操作難度。

Q：貴司是否計劃深化與中國供應(yīng)商的合作？

A：當(dāng)然。我們迫切希望能與更多優(yōu)質(zhì)的中國供應(yīng)商建立合作關(guān)系，通過引入更多高性價比的產(chǎn)品，豐富南非市場的商品供給，提升本地消費(fèi)者的體驗。而CIPS正是這樣一個絕佳的平臺，為我們對接新的合作伙伴、探索互利共贏的合作模式創(chuàng)造了條件。

最后，我們想重申，Wazeer's Aquariums未來會一如既往地參加每一屆CIPS。期待在這個平臺上結(jié)識更多優(yōu)秀的中國合作伙伴，筑牢行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，推動雙方合作邁向新高度。