全球?qū)櫸镫娚檀髸?huì) 

第29屆中國(guó)國(guó)際寵物水族展覽會(huì)CIPS2025同期活動(dòng)——第四屆全球?qū)櫸镫娚檀髸?huì)于11月15日舉行，大會(huì)以“全域融通，開拓新市場(chǎng)”為核心議題，匯聚跨境電商頭部平臺(tái)的官方負(fù)責(zé)人與資深全域增長(zhǎng)戰(zhàn)略專家，聚焦選品策略、渠道布局、內(nèi)容本地化三大關(guān)鍵板塊，結(jié)合精選案例拆解真實(shí)成功打法，深入解析行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)與平臺(tái)最新政策。以專業(yè)視角與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助力寵物品牌揚(yáng)帆出海，拓展全球商業(yè)版圖。

演講議程回顧 

01 Nicole  京東 

京東零售大商超事業(yè)群寵物業(yè)務(wù)部水族小寵行業(yè)負(fù)責(zé)人Nicole女士介紹到寵物消費(fèi)需求持續(xù)細(xì)分，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、用品及水族等新興領(lǐng)域增速均超30%，2024年水族/小寵市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)500億元，年增長(zhǎng)20%，預(yù)計(jì)2025年整體突破600億元。精細(xì)化養(yǎng)寵，智能化養(yǎng)寵需求爆發(fā)，用戶付費(fèi)意愿提升30%。中國(guó)市場(chǎng)小寵滲透率預(yù)計(jì)從7%已經(jīng)提升至12%。生活環(huán)境舒適是小寵用品的基礎(chǔ)需求，“展現(xiàn)式養(yǎng)寵”與娛樂互動(dòng)成為新關(guān)注點(diǎn)。推動(dòng)產(chǎn)品功能進(jìn)一步細(xì)分，魚糧及小寵糧原料升級(jí)，“專寵專用”已成主流。行業(yè)正以確定性產(chǎn)品、采購(gòu)與投資回報(bào)提升效率，并通過產(chǎn)品共創(chuàng)推動(dòng)工廠向品牌轉(zhuǎn)型。

02張靜迤

資深寵物行業(yè)營(yíng)銷顧問，全域增長(zhǎng)戰(zhàn)略專家張靜迤女士分享了她對(duì)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的獨(dú)特洞察：真正的增長(zhǎng)，源于對(duì)“人寵情感”的精準(zhǔn)把握與商業(yè)轉(zhuǎn)化，如何打造能自動(dòng)吸引流量、維系用戶的 “情緒產(chǎn)品” ，實(shí)現(xiàn)全域融通，用”情緒產(chǎn)品”打通全域，創(chuàng)造穿越周期的用戶增長(zhǎng)。

她提出品牌價(jià)值的進(jìn)化正經(jīng)歷著從性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比再到情緒價(jià)值的必然升級(jí)，這要求企業(yè)將情緒作為一種核心能力系統(tǒng)性地預(yù)埋至產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)中。在這一體系中，產(chǎn)品是“情緒的預(yù)制件”，為價(jià)值傳遞奠定基礎(chǔ)；而渠道則扮演“情緒的放大器”，需摒棄平均主義的鋪貨思維，轉(zhuǎn)而深度經(jīng)營(yíng)用戶心智場(chǎng)景，通過為不同渠道定制專屬的“情緒劇本”與“主演產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)線上與線下、內(nèi)容與貨架的高效融通，從而將產(chǎn)品內(nèi)蘊(yùn)的情緒價(jià)值充分放大。隨之，售后與周邊環(huán)節(jié)承擔(dān)起“情緒維系者”的角色，其目標(biāo)是將用戶對(duì)產(chǎn)品的短暫喜歡升華為對(duì)品牌的長(zhǎng)期認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)以維系驅(qū)動(dòng)的高級(jí)增長(zhǎng)。最終，當(dāng)用戶被品牌深度觸動(dòng)，他們便從消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為“情緒的共創(chuàng)者”，品牌通過開放共創(chuàng)、建立社群等方式，將單次交易轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期共榮的事業(yè)，完成情緒價(jià)值從構(gòu)建、傳遞、維系到共創(chuàng)的完整閉環(huán)。

03 葉青   希音 

廣州希音的寵物行業(yè)資深運(yùn)營(yíng)專家葉青女士的分享為與會(huì)者提供了更加清晰全面的賽道布局方向參考。寵物領(lǐng)域正成為電商行業(yè)增長(zhǎng)最迅速的賽道之一，據(jù)STATISTA數(shù)據(jù)顯示，全球家庭及寵物護(hù)理品類銷售額預(yù)計(jì)將在2026年達(dá)到1,195億美元；至2027年，線下實(shí)體銷售仍占據(jù)重要地位，而線上銷售則以約10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。從全球趨勢(shì)來看，智能寵物產(chǎn)品、高顏值設(shè)計(jì)商品顯著走俏，健康與可持續(xù)理念成為新增長(zhǎng)動(dòng)力，異寵用品需求也逐步攀升。在用戶層面，通過對(duì)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、日本及中東等市場(chǎng)的多維度分析，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)品格局、消費(fèi)金額與頻率、群體結(jié)構(gòu)、寵物品類偏好、消費(fèi)行為與決策因素等，已建立起清晰的區(qū)域用戶畫像，并進(jìn)一步在全托管與半托管模式下，識(shí)別出不同渠道中的熱銷品特征。

04 驍虎澤  TEMU 

TEMU寵物類目常規(guī)店鋪的招商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人驍虎澤先生，深入淺出的以多維度拆解當(dāng)下的行業(yè)機(jī)會(huì)，通過不同類型的真實(shí)成功案例，詮釋跨境出海的關(guān)鍵在于先出去這一行動(dòng)。同時(shí)，聚焦在不同資源條件下，如何做出最適配的賽道與平臺(tái)模式選擇，為實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型與出海提供決策框架助力。

中國(guó)寵物商家出海已成為一種結(jié)構(gòu)性必然。一方面，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)增長(zhǎng)，必須尋求更廣闊、更多元化的海外市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)盈利并消化過剩產(chǎn)能；另一方面，以歐美為代表的海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)正經(jīng)歷寵物消費(fèi)升級(jí)，需求已從基礎(chǔ)的貓砂、項(xiàng)圈等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向智能喂食器、智能廁所等兼具科技感與設(shè)計(jì)感的進(jìn)階品類。與此同時(shí)，跨境電商模式的日益成熟與滲透率的提升，為中國(guó)寵物用品借助新渠道與平臺(tái)成功出海、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張?zhí)峁┝岁P(guān)鍵的歷史性機(jī)遇。

中國(guó)寵物行業(yè)出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在優(yōu)勢(shì)方面，中國(guó)企業(yè)憑借顯著的成本優(yōu)勢(shì)、完備的全產(chǎn)業(yè)鏈支撐以及快速靈活的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能夠以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格高效響應(yīng)市場(chǎng)需求。機(jī)遇則來自全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者需求的日益多元化，這為后來者提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)空間，以及中國(guó)在電商運(yùn)營(yíng)與人才方面的領(lǐng)先地位。然而，行業(yè)也面臨明顯劣勢(shì)，即國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，在國(guó)際口碑上與成熟的歐美老牌存在差距，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身尚在激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。同時(shí)，出海之路需警惕多重風(fēng)險(xiǎn)，包括匯率波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的直接影響、各國(guó)復(fù)雜的政策與合規(guī)要求，以及因不熟悉本地市場(chǎng)而導(dǎo)致的高額試錯(cuò)成本。

總結(jié)與展望   

本次大會(huì)不僅深度解讀了行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)政策與實(shí)戰(zhàn)打法，更從消費(fèi)洞察、模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略選擇等維度，為與會(huì)者提供了寶貴的思路啟發(fā)與策略參考。相信各位嘉賓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與前沿洞察，能夠?yàn)閷櫸锲放频目缇程剿髯⑷胄碌膭?dòng)力，切實(shí)助力寵物行業(yè)的同行者攜手開拓屬于中國(guó)寵物品牌的全球新圖景。