11月13-15日，第二屆全球水族行業(yè)發(fā)展大會以“逆境育先機(jī):全球化與區(qū)域化戰(zhàn)略窗口期下的水族改革、創(chuàng)新與發(fā)展突圍”為主題旨在以前瞻視野探索行業(yè)未來，聚焦改革突破、技術(shù)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展，為全球水族產(chǎn)業(yè)樹立風(fēng)向標(biāo)。

11月14日，大會步入第二日議程，并延續(xù)“逆境育先機(jī)”的核心主題；下午行業(yè)權(quán)威專家針對“新環(huán)境下的改革探索：從政治變遷、環(huán)境立法到可持續(xù)商業(yè)模式的聯(lián)動分析”專項議題進(jìn)行深入討論。

會議第二日下午：從日本水族文化的傳統(tǒng)與創(chuàng)新融合、巴西生態(tài)保護(hù)實(shí)踐，到專業(yè)珊瑚海水缸標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系構(gòu)建，再到水族消費(fèi)市場從規(guī)模爆發(fā)到精細(xì)運(yùn)營的新機(jī)遇，新興市場的水族產(chǎn)業(yè)發(fā)展在文化、生態(tài)、技術(shù)服務(wù)與市場運(yùn)營維度展現(xiàn)出多元探索方向。

? 解析水族消費(fèi)市場從規(guī)模爆發(fā)到精細(xì)運(yùn)營新機(jī)遇的淘寶天貓水族負(fù)責(zé)人 曉憑

? 深耕日本水族文化研究的AQUARIUM TALLMAN株式會社代表社長 山田直也

? 推動巴西可持續(xù)漁業(yè)發(fā)展的Project Piaba執(zhí)行董事 Scott Dowd

? 分享專業(yè)珊瑚海水缸服務(wù)體系的Reef Aquaria Design公司負(fù)責(zé)人 Jeff Turner

多位行業(yè)人士從文化傳承、生態(tài)保護(hù)、技術(shù)服務(wù)等不同角度，呈現(xiàn)了水族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多樣路徑。

曉憑:中國水族市場新格局：規(guī)模、消費(fèi)、創(chuàng)新齊驅(qū)

水族曾經(jīng)是依附于傳統(tǒng)寵物經(jīng)濟(jì)的細(xì)分賽道，如今正以滲透率翻倍的增長勢能、規(guī)范化的政策環(huán)境與精細(xì)化的消費(fèi)需求，成為寵物經(jīng)濟(jì)中的 “新增長極”。

淘寶天貓水族負(fù)責(zé)人曉憑指出，當(dāng)前水族市場已進(jìn)入“規(guī)模擴(kuò)容+規(guī)范升級”階段。從產(chǎn)業(yè)看，2015年起國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)兩位數(shù)增長，水族品類更是表現(xiàn)突出，滲透率從2022年7.3%升至2024年13.4%，三年內(nèi)近乎翻倍，背后是“觀賞+裝飾+情感陪伴”需求的崛起。政策層面，2025年國家出臺寵物診療、運(yùn)輸?shù)热湕l規(guī)范，地方如無錫還計劃培育16家規(guī)上水族企業(yè)、建設(shè)2-3個寵物產(chǎn)業(yè)園，為行業(yè)健康發(fā)展鋪路。

從消費(fèi)端看，人群結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“核心穩(wěn)固、機(jī)會爆發(fā)”特征。男性（近60%）、35-49歲人群（超50%）仍是核心，超半數(shù)有3年以上飼養(yǎng)經(jīng)驗；而女性（同比增18%）、50歲以上銀發(fā)群體（增速超20%）、親子家庭（養(yǎng)育期占比近50%）成三大機(jī)會人群，分別推動精致缸、易維護(hù)系統(tǒng)、親子套裝熱銷。且消費(fèi)者愈發(fā)理性，近60%首選綜合電商，看重售后與性價比，場景也從居家延伸至辦公、戶外，帶動細(xì)分產(chǎn)品增長。

品類創(chuàng)新則轉(zhuǎn)向“細(xì)分場景驅(qū)動”。設(shè)備端，智能集成魚缸成趨勢，龜缸增速超100%；活體市場，蟹、珊瑚/?？刃”娖奉愒鏊亠@著，高端稀有品種受資深玩家青睞；食品端，“專寵專用”成主流，凍干、低溫熟化工藝普及。

曉憑認(rèn)為，2025年水族市場正從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)“質(zhì)量提升”，企業(yè)把握細(xì)分需求、智能技術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，就能抓住機(jī)遇，消費(fèi)者也將迎來更專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

山田直也：日本水族文化：在傳統(tǒng)美學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新間尋求平衡

水族文化扎根生活，既以便利養(yǎng)護(hù)適配需求，亦留觀察之趣彰顯核心，倡導(dǎo)尊重多元價值。

AQUARIUM TALLMAN株式會社代表山田直也先生在會議上分享了日本水族文化的演進(jìn)歷程。他以大阪為中心的Tallman水族商店超越單純商品銷售，致力于培育“讓水族文化扎根生活”的理念。

面對全球范圍內(nèi)的技術(shù)革新，山田特別指出，來自中國的技術(shù)正以驚人速度推動著行業(yè)變革，尤其在水泵、燈具、CO?系統(tǒng)和過濾器等領(lǐng)域，高品質(zhì)且性價比高的產(chǎn)品層出不窮。在實(shí)踐層面，他的公司則著眼于將自動化技術(shù)應(yīng)用于具體場景，已在大阪梅田店和普通家庭中成功引入全自動換水系統(tǒng)，旨在將復(fù)雜的養(yǎng)護(hù)工作簡化。同時，他也注意到如LEDSTAR公司開發(fā)的“Hyalaea”全自動雨林缸系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品，它們實(shí)現(xiàn)了照明、噴霧、通風(fēng)和供水的全智能手機(jī)控制。

山田由此提出一個關(guān)鍵思考：“麻煩真的是壞事嗎？”他認(rèn)為，盡管自動化帶來便利，但換水過程中的細(xì)致觀察能讓飼養(yǎng)者察覺水草色澤、魚類活力等微妙變化，這種“模擬時光”本身就是水族樂趣的核心。

展望未來，山田預(yù)見用戶價值觀將更加多元化，并列舉了從追求效率到享受過程的多種用戶類型。他強(qiáng)調(diào)“所有的享受方式都是正確的”，行業(yè)應(yīng)尊重多元價值，共同思考如何有效傳播水族文化。

山田總結(jié)道，水族是提供治愈與啟迪的豐富生活方式。讓更多人親近這一文化，是Tallman的使命，也是整個行業(yè)共同努力的方向。

Scott Dowd：巴西Project Piaba：可持續(xù)漁業(yè)與生態(tài)保護(hù)的雙贏實(shí)踐

Project Piaba以“購魚護(hù)林”為核心理念，規(guī)范貿(mào)易、推廣價值推動可持續(xù)漁業(yè)，應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，為生態(tài)與社區(qū)共贏提供范本。

Project Piaba執(zhí)行董事Scott Dowd先生在會議上分享了這一巴西可持續(xù)漁業(yè)項目的核心理念。該項目以“購買一條魚，拯救一棵樹”為口號，通過建立可持續(xù)的觀賞魚貿(mào)易為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提供經(jīng)濟(jì)激勵，從而保護(hù)亞馬遜雨林棲息地。 

項目采用雙重戰(zhàn)略推動內(nèi)格羅河漁業(yè)發(fā)展：

【戰(zhàn)略一】聚焦魚類質(zhì)量、動物福利及貿(mào)易適宜性，通過評估和改進(jìn)從捕撈到出口環(huán)節(jié)的操作規(guī)范來提升魚類福利

【戰(zhàn)略二】著重市場推廣與故事傳播，通過參與行業(yè)展會和公共水族館合作，向潛在愛好者傳遞項目價值

Scott指出，行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：動物權(quán)益組織壓力、法規(guī)政策限制、空運(yùn)與供應(yīng)鏈問題、關(guān)稅壁壘、年輕愛好者減少，以及異地繁殖亞馬遜魚類的競爭。他強(qiáng)調(diào)，建立可持續(xù)的漁業(yè)模式不僅關(guān)乎物種保護(hù)，更與當(dāng)?shù)匚幕J(rèn)同和社區(qū)生計緊密相連。 

通過實(shí)施最佳操作規(guī)范、改善營養(yǎng)與馴化流程，項目致力于提升魚類福利。數(shù)據(jù)顯示，每年有超過2,000萬條的燈魚從巴西洪泛區(qū)（flood plain）輸往歐美家庭水族箱，這種可持續(xù)捕撈模式為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝颂娲ツ九c采礦的可持續(xù)生計，形成了“保護(hù)即收益”的良性循環(huán)。

Project Piaba通過創(chuàng)新解決方案證明，負(fù)責(zé)任的觀賞魚貿(mào)易能夠成為保護(hù)生態(tài)系統(tǒng)與支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的有效工具，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了重要范本。

Jeff Turner：專業(yè)珊瑚海水缸：從銷售到安裝的完整解決方案

專業(yè)珊瑚海水水族缸服務(wù)體系，覆蓋從銷售流程、技術(shù)安裝到智能維護(hù)的全鏈條標(biāo)準(zhǔn)化方案，助力行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

Reef Aquaria Design公司負(fù)責(zé)人Jeff Turner先生分享了專業(yè)珊瑚海水水族缸的完整服務(wù)體系。該團(tuán)隊傳承自1971年佛羅里達(dá)海洋水族協(xié)會的獲獎團(tuán)隊，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)的“水族箱A戰(zhàn)隊”。

Jeff系統(tǒng)性地闡述了專業(yè)珊瑚海水缸從概念到運(yùn)營的全過程。在銷售環(huán)節(jié)，他詳細(xì)介紹了包含26個步驟的標(biāo)準(zhǔn)流程（A到Z），從初期的客戶需求分析、場地評估、預(yù)算規(guī)劃，到中期的設(shè)備采購、系統(tǒng)安裝，直至后期的水質(zhì)調(diào)試與持續(xù)維護(hù)，形成完整的服務(wù)閉環(huán)。

在技術(shù)實(shí)施層面，Jeff提出了一套環(huán)環(huán)相扣的安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)以結(jié)構(gòu)安全為基礎(chǔ)，要求承重設(shè)計達(dá)到每加侖10磅的標(biāo)準(zhǔn)，并統(tǒng)籌考慮電力配置中的備用電源系統(tǒng)、適宜室溫的暖通空調(diào)要求以及供排水管道設(shè)計。核心系統(tǒng)構(gòu)建包括預(yù)鉆孔設(shè)計的專業(yè)缸體、包含蛋白分離器與自動補(bǔ)水系統(tǒng)的綜合過濾方案，以及涵蓋熒光、金屬鹵素和LED的多元化照明選擇。智能管理層面強(qiáng)調(diào)必須配置定時控制系統(tǒng)，配合具備數(shù)據(jù)記錄與遠(yuǎn)程報警功能的監(jiān)控設(shè)備，并通過系統(tǒng)的水質(zhì)測試與日志記錄確保穩(wěn)定性。最終通過科學(xué)的生物引入策略和持續(xù)的維護(hù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)珊瑚海水生態(tài)系統(tǒng)的長期健康運(yùn)行。

這套經(jīng)過實(shí)踐檢驗的完整解決方案，為行業(yè)提供了從銷售到安裝的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)了水族服務(wù)從傳統(tǒng)工藝向系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的趨勢。

共識已然凝聚 前路已在腳下

議題一：全球變局與市場重構(gòu)

詳情回顧：第二屆水族行業(yè)發(fā)展大會 Day 1 回顧｜全球數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)市場：成熟市場分析

從北美關(guān)稅沖擊、歐洲合規(guī)框架到日本價值體系，探討的是如何在地緣政治與貿(mào)易政策劇變中，將市場挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為韌性布局。與會專家指出，全球化并未退潮，而是在重構(gòu)——企業(yè)需從被動應(yīng)對轉(zhuǎn)向主動規(guī)劃，通過區(qū)域多元化、合規(guī)前置與價值深耕，在波動中建立反脆弱能力。

議題二：洞察新興市場機(jī)遇

詳情回顧：第二屆水族行業(yè)發(fā)展大會 Day 2-1 回顧｜國際市場增長點(diǎn)，鎖定哪些新興區(qū)域？

聚焦快速增長地區(qū)聚焦全球最具活力且快速增長的中國、越南、巴西、南美洲及印度市場，幫助了解推動行業(yè)增長的關(guān)鍵因素（如收入提升、城市化、數(shù)字零售和水族生活方式普及）及應(yīng)對市場擴(kuò)張中的挑戰(zhàn)（如監(jiān)管、物流和產(chǎn)業(yè)適應(yīng)），以便在新興地區(qū)參與合作與創(chuàng)新。

議題三：新環(huán)境下從政治變遷、環(huán)境立法到可持續(xù)商業(yè)模式的聯(lián)動分析探索

水族行業(yè)正面臨著日益復(fù)雜的全球環(huán)境，審視重塑我們貿(mào)易、生產(chǎn)及與水生生物互動方式的政治、環(huán)境及監(jiān)管變遷至關(guān)重要。突出新興的可持續(xù)商業(yè)模式，探討政府政策演變及合規(guī)期望，并展示公司和國家如何應(yīng)對這些新條件。

敬請期待議題四深度解讀