抖音電商憑借龐大規(guī)模、快速增速與活躍生態(tài)，已成為寵物水族行業(yè)重要發(fā)展平臺。平臺GMV同比增長46%，貨架GMV增長86%，日流量達(dá)38億，每10分鐘產(chǎn)生一個百萬級爆品，用戶售后滿意度較去年提升13%，入駐新商家較去年增長83%。

“去抖音買” 已深度融入消費者生活。近三年，抖音電商月活躍用戶增長62%，客單價提升16%，復(fù)購率達(dá)73%。電商直播日均PV達(dá)206億，電商意圖搜索日均PV達(dá)5億，抖音商城日均UV達(dá)1.7億，近三年抖音商城支付用戶增長122%。

（一）寵物商家運營表現(xiàn)亮眼

過去一年，開啟直播的寵物商家同比增長71%，平臺寵物商家動銷直播場次近千萬場，同比增長86%，日均直播時長同比增長64%，貨架成交額同比增長78%，搜索成交額同比增長99%。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動高增長，寵物直播間內(nèi)寵物走秀、訓(xùn)練、喂養(yǎng)、健康科普等內(nèi)容受青睞，寵物短視頻中類似內(nèi)容也受歡迎。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合直播間帶動成交額同比增長67%，結(jié)合短視頻帶動成交額同比增長49%。

《抖音 “水族行業(yè)” 商家經(jīng)營白皮書》包含直播推薦「內(nèi)容流量」提升秘籍等文章，從平臺流量算法邏輯出發(fā)，圍繞直播時長、用戶喜愛程度、互動率、交易率等核心指標(biāo)，提供場景搭建、話術(shù)設(shè)計、玩法創(chuàng)新等實操技巧，助力水族商家提升直播間內(nèi)容吸引力與流量獲取能力，建議水族新老商家學(xué)習(xí)，探索流量增長路徑。

（二）寵物品類市場格局

寵物活體領(lǐng)域，水族活體占比超一半，千元價格帶成交占比超30%。近一年，從子類目成交占比看，水族活體成交占比最高，其次為狗狗活體、貓咪活體等。在載體占比上，直播、短視頻、商品卡、圖文是主要成交載體。

（三）水族行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

水族行業(yè)在人群、品種、用品方面呈現(xiàn)升級趨勢。體驗品類如寄居蟹、海星、水母等為行業(yè)引入新客，專業(yè)/高端品類如錦鯉、龍魚等滿足消費者品質(zhì)生活需求，整體新開類目電商搜索PV同比增長180%。

目前抖音電商寵物活體可售品種豐富，涵蓋大寵活體（貓咪、狗狗）、水族活體（魚、龜?shù)龋?、小寵異寵（倉鼠、鸚鵡等）、特種養(yǎng)殖（海洋觀賞生物等），其中水族活體、蠶寶寶為開放類目，其余多為定向準(zhǔn)入類目。

如商家在直播帶貨時遇到直播間小黃車突然無法添加活體鏈接等問題，同樣可查閱《抖音“水族行業(yè)”商家經(jīng)營白皮書》，其中包含相關(guān)解疑文章，能提供專業(yè)解決方案。

（一）2025 抖音電商寵物水族營銷建議

核心主題為從內(nèi)容到售后的高效轉(zhuǎn)化方法論，主推策略包括做好內(nèi)容、售后和熱點搜索。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作上，引流短視頻種草蓄水，開播前1-4小時發(fā)布獲流能力最佳，日常結(jié)合 “養(yǎng)寵日記” 話題頁鼓勵用戶互動。直播玩法上，打造鮮明主播人設(shè)，創(chuàng)新直播話術(shù)和互動方式，調(diào)整直播場景。商品卡方面，結(jié)合大促節(jié)點策劃萌寵熱點，把控品類高峰節(jié)點。

（二）水族行業(yè)商家經(jīng)營白皮書要點

涵蓋籌備期聚焦優(yōu)勢、成長期精細(xì)運營、成熟期全域拓展等階段，涉及市場洞察、策略制定、團(tuán)隊配合、數(shù)據(jù)復(fù)盤等內(nèi)容，強調(diào)直播、短視頻、達(dá)人、商品卡等多渠道組合經(jīng)營，以及人設(shè)/寵設(shè)打造、流量利用、內(nèi)容創(chuàng)新等策略。

對于新商家，抖音電商提供多項扶持政策。新開有政策，包括商品卡免傭、保證金下調(diào)、一證開多店；冷啟有扶持，提供新商專屬流量扶持、專業(yè)運營方法論指導(dǎo)、官方經(jīng)營工具免費用；成長有激勵，新商流量包最高獲30%流量扶持，每達(dá)成一個里程碑發(fā)放一個流量包。實操入口可通過抖店P(guān)C首頁、抖店APP首頁及成長tab進(jìn)入，掃碼入駐即可享受新商扶持。

在寵物水族行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，抖音電商為商家提供了廣闊的發(fā)展空間和有力的支持。把握趨勢，運用合適的策略，借助平臺扶持，開啟寵物水族行業(yè)的增長新征程！

全網(wǎng)首發(fā)《2025 抖音 “水族行業(yè)”商家經(jīng)營白皮書》，內(nèi)容涵蓋了新商入駐-平臺規(guī)則-冷啟動實操-抖音寵物官方定制課程-進(jìn)階精細(xì)化運營等全系列課程，且會不斷更新。

針對專門做“店鋪自播”的商家，抖音推出直播專題課程《寵物行業(yè)店播方法論》，課程鏈接：https://scale.dcdapp.com/s/4nu_PHzUH1M