抖音電商憑借龐大規(guī)模、快速增速與活躍生態(tài)，已成為寵物水族行業(yè)重要發(fā)展平臺(tái)。平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)46%，貨架GMV增長(zhǎng)86%，日流量達(dá)38億，每10分鐘產(chǎn)生一個(gè)百萬級(jí)爆品，用戶售后滿意度較去年提升13%，入駐新商家較去年增長(zhǎng)83%。

“去抖音買” 已深度融入消費(fèi)者生活。近三年，抖音電商月活躍用戶增長(zhǎng)62%，客單價(jià)提升16%，復(fù)購(gòu)率達(dá)73%。電商直播日均PV達(dá)206億，電商意圖搜索日均PV達(dá)5億，抖音商城日均UV達(dá)1.7億，近三年抖音商城支付用戶增長(zhǎng)122%。

（一）寵物商家運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)亮眼

過去一年，開啟直播的寵物商家同比增長(zhǎng)71%，平臺(tái)寵物商家動(dòng)銷直播場(chǎng)次近千萬場(chǎng)，同比增長(zhǎng)86%，日均直播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)64%，貨架成交額同比增長(zhǎng)78%，搜索成交額同比增長(zhǎng)99%。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)高增長(zhǎng)，寵物直播間內(nèi)寵物走秀、訓(xùn)練、喂養(yǎng)、健康科普等內(nèi)容受青睞，寵物短視頻中類似內(nèi)容也受歡迎。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合直播間帶動(dòng)成交額同比增長(zhǎng)67%，結(jié)合短視頻帶動(dòng)成交額同比增長(zhǎng)49%。

《抖音 “水族行業(yè)” 商家經(jīng)營(yíng)白皮書》包含直播推薦「內(nèi)容流量」提升秘籍等文章，從平臺(tái)流量算法邏輯出發(fā)，圍繞直播時(shí)長(zhǎng)、用戶喜愛程度、互動(dòng)率、交易率等核心指標(biāo)，提供場(chǎng)景搭建、話術(shù)設(shè)計(jì)、玩法創(chuàng)新等實(shí)操技巧，助力水族商家提升直播間內(nèi)容吸引力與流量獲取能力，建議水族新老商家學(xué)習(xí)，探索流量增長(zhǎng)路徑。

（二）寵物品類市場(chǎng)格局

寵物活體領(lǐng)域，水族活體占比超一半，千元價(jià)格帶成交占比超30%。近一年，從子類目成交占比看，水族活體成交占比最高，其次為狗狗活體、貓咪活體等。在載體占比上，直播、短視頻、商品卡、圖文是主要成交載體。

（三）水族行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

水族行業(yè)在人群、品種、用品方面呈現(xiàn)升級(jí)趨勢(shì)。體驗(yàn)品類如寄居蟹、海星、水母等為行業(yè)引入新客，專業(yè)/高端品類如錦鯉、龍魚等滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活需求，整體新開類目電商搜索PV同比增長(zhǎng)180%。

目前抖音電商寵物活體可售品種豐富，涵蓋大寵活體（貓咪、狗狗）、水族活體（魚、龜?shù)龋?、小寵異寵（倉(cāng)鼠、鸚鵡等）、特種養(yǎng)殖（海洋觀賞生物等），其中水族活體、蠶寶寶為開放類目，其余多為定向準(zhǔn)入類目。

如商家在直播帶貨時(shí)遇到直播間小黃車突然無法添加活體鏈接等問題，同樣可查閱《抖音“水族行業(yè)”商家經(jīng)營(yíng)白皮書》，其中包含相關(guān)解疑文章，能提供專業(yè)解決方案。

（一）2025 抖音電商寵物水族營(yíng)銷建議

核心主題為從內(nèi)容到售后的高效轉(zhuǎn)化方法論，主推策略包括做好內(nèi)容、售后和熱點(diǎn)搜索。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作上，引流短視頻種草蓄水，開播前1-4小時(shí)發(fā)布獲流能力最佳，日常結(jié)合 “養(yǎng)寵日記” 話題頁(yè)鼓勵(lì)用戶互動(dòng)。直播玩法上，打造鮮明主播人設(shè)，創(chuàng)新直播話術(shù)和互動(dòng)方式，調(diào)整直播場(chǎng)景。商品卡方面，結(jié)合大促節(jié)點(diǎn)策劃萌寵熱點(diǎn)，把控品類高峰節(jié)點(diǎn)。

（二）水族行業(yè)商家經(jīng)營(yíng)白皮書要點(diǎn)

涵蓋籌備期聚焦優(yōu)勢(shì)、成長(zhǎng)期精細(xì)運(yùn)營(yíng)、成熟期全域拓展等階段，涉及市場(chǎng)洞察、策略制定、團(tuán)隊(duì)配合、數(shù)據(jù)復(fù)盤等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)直播、短視頻、達(dá)人、商品卡等多渠道組合經(jīng)營(yíng)，以及人設(shè)/寵設(shè)打造、流量利用、內(nèi)容創(chuàng)新等策略。

對(duì)于新商家，抖音電商提供多項(xiàng)扶持政策。新開有政策，包括商品卡免傭、保證金下調(diào)、一證開多店；冷啟有扶持，提供新商專屬流量扶持、專業(yè)運(yùn)營(yíng)方法論指導(dǎo)、官方經(jīng)營(yíng)工具免費(fèi)用；成長(zhǎng)有激勵(lì)，新商流量包最高獲30%流量扶持，每達(dá)成一個(gè)里程碑發(fā)放一個(gè)流量包。實(shí)操入口可通過抖店P(guān)C首頁(yè)、抖店APP首頁(yè)及成長(zhǎng)tab進(jìn)入，掃碼入駐即可享受新商扶持。

在寵物水族行業(yè)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，抖音電商為商家提供了廣闊的發(fā)展空間和有力的支持。把握趨勢(shì)，運(yùn)用合適的策略，借助平臺(tái)扶持，開啟寵物水族行業(yè)的增長(zhǎng)新征程！

全網(wǎng)首發(fā)《2025 抖音 “水族行業(yè)”商家經(jīng)營(yíng)白皮書》，內(nèi)容涵蓋了新商入駐-平臺(tái)規(guī)則-冷啟動(dòng)實(shí)操-抖音寵物官方定制課程-進(jìn)階精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等全系列課程，且會(huì)不斷更新。

針對(duì)專門做“店鋪?zhàn)圆ァ钡纳碳遥兑敉瞥鲋辈ｎ}課程《寵物行業(yè)店播方法論》，課程鏈接：https://scale.dcdapp.com/s/4nu_PHzUH1M