盡管遭遇諸多挑戰(zhàn)，但隨著消費(fèi)者愈發(fā)青睞定制水族箱并轉(zhuǎn)向線上渠道購物，歐洲水族寵物賽道正積極探尋增長(zhǎng)路徑。

水族寵物市場(chǎng)涵蓋觀賞魚、水棲龜類、爬行動(dòng)物，以及水族箱、過濾器、飼料、水草等全品類配套產(chǎn)品。在歐洲整體寵物行業(yè)中，這一細(xì)分領(lǐng)域體量雖小卻地位關(guān)鍵，其當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢(shì)究竟如何？

01全球觀賞魚市場(chǎng)領(lǐng)跑者

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Grand View Research預(yù)測(cè)，到2030年，歐洲水族寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35.7億歐元（約42.7億美元）。以2024年22.6億歐元（約27.0億美元）的市場(chǎng)規(guī)模為基準(zhǔn)，該市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)到7.9%。

歐洲全洲家庭水族箱保有量達(dá)1,764萬個(gè)，穩(wěn)居全球觀賞魚產(chǎn)業(yè)龍頭地位，在這一專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)約39.8%的全球市場(chǎng)份額。

歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會(huì)（FEDIAF）數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)是歐洲水族箱保有量最高的國(guó)家（約730萬個(gè)），德國(guó)（220萬個(gè)）與意大利（150萬個(gè)）緊隨其后。

02近期市場(chǎng)波動(dòng)

自2020年以來，歐洲水族市場(chǎng)先經(jīng)歷一輪增長(zhǎng)，隨后步入調(diào)整期。匈牙利專業(yè)造景企業(yè)Green Aqua運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Tamás Danyikó表示：“疫情期間市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，這不難理解，人們居家時(shí)間大幅增加，催生了飼養(yǎng)需求?！?/span>

他補(bǔ)充道：“2022年末疫情影響消退后，2023年新品水族箱銷量略有下滑，2024至2025年逐步回暖回升。”

斯洛伐克水族及全品類寵物用品生產(chǎn)商TATRAPET也呈現(xiàn)相似趨勢(shì)：2020至2021年，其全系列水族產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)“兩位數(shù)大幅增長(zhǎng)”，此后逐步回落，但并非所有品類均出現(xiàn)下滑。

“塑料罐裝的常規(guī)淡水觀賞魚飼料，銷量直至2025年仍保持穩(wěn)定；爬寵飼養(yǎng)箱品類甚至實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；銷量降幅最大的是水族沉木與配件類產(chǎn)品?！盩ATRAPET創(chuàng)始人兼所有者?ubomír ?upka介紹。

03消費(fèi)群體格局

斯洛伐克寵物連鎖品牌COBBYS PET首席執(zhí)行官Ladislav Kobolka表示，水族寵物市場(chǎng)覆蓋多元消費(fèi)群體，其公司將客戶劃分為三大類別。

• 第一類是入門新手：多為年輕人，或?yàn)楹⒆淤徺I水族箱的家長(zhǎng)，這一群體規(guī)模正在收縮。

• 第二類是資深愛好者：品牌核心忠實(shí)客群，長(zhǎng)期飼養(yǎng)水族生物，通過購買飼料、水質(zhì)處理劑、替換濾材等帶來穩(wěn)定營(yíng)收。

• 第三類則是高端專業(yè)客戶：高凈值個(gè)人與企業(yè)客戶群體持續(xù)擴(kuò)大。“這類客戶會(huì)為等候大廳、會(huì)議室或高端住宅定制‘形象水族箱’，對(duì)他們而言，量身定制的水族方案是身份象征，價(jià)格通常并非決策核心因素?！?Kobolka表示。

04技術(shù)革新驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革

過去數(shù)年，多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)顯著提升了用戶飼養(yǎng)體驗(yàn)，也為市場(chǎng)吸引了大批新愛好者。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Market Research Future指出，搭載物聯(lián)網(wǎng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)傳感器、節(jié)能LED照明、自動(dòng)喂食系統(tǒng)的智能水族箱快速興起。這類創(chuàng)新不僅降低了養(yǎng)護(hù)難度，還延長(zhǎng)了水族系統(tǒng)的使用壽命。

Green Aqua的Danyikó強(qiáng)調(diào)了技術(shù)革新的市場(chǎng)價(jià)值：“技術(shù)設(shè)備領(lǐng)域增長(zhǎng)最為顯著，新一代LED燈具持續(xù)迭代，自動(dòng)化方案快速發(fā)展，搭載Wi-Fi/藍(lán)牙的過濾器、加熱棒等智能設(shè)備不斷普及?！?/span>

05消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)覺醒

透明度、動(dòng)物福利與可持續(xù)發(fā)展理念，已成為當(dāng)下歐洲消費(fèi)者的核心決策因素。相較于野外捕撈個(gè)體，消費(fèi)者更傾向選擇人工繁育的觀賞魚。

這一消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變得到多項(xiàng)行業(yè)舉措支持。例如，英國(guó)觀賞水生動(dòng)物貿(mào)易協(xié)會(huì)（OATA）發(fā)布的行為準(zhǔn)則，推動(dòng)了負(fù)責(zé)任的采購、繁育與貿(mào)易規(guī)范落地。

06定價(jià)難題

疫情進(jìn)一步加速了電商渠道普及，重塑了零售格局。線上渠道憑借便捷性、豐富品類與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為部分水族企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也構(gòu)成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

“最大挑戰(zhàn)在于維持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，而我們的機(jī)遇則在于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與科普教育，持續(xù)跟進(jìn)新品迭代?！?Danyikó評(píng)價(jià)道。

TATRAPET的?upka同樣指出平價(jià)定價(jià)難題，受市場(chǎng)特殊性影響，不少零售商正縮減水族品類占比，轉(zhuǎn)而布局貓狗用品。“該賽道最核心的挑戰(zhàn)，或許是那些尚在猶豫是否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)、或是縮減相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)者的最終決策?！?/span>

“水族飼養(yǎng)是一項(xiàng)極具魅力的愛好，匯聚了大批愛好者。這一領(lǐng)域雖未出現(xiàn)貓狗品類那般爆發(fā)式增長(zhǎng)，但始終保持著穩(wěn)定地位。”他說道。

?upka表示，公司戰(zhàn)略將緊跟水族愛好者需求，持續(xù)維系其消費(fèi)熱情：“TATRAPET創(chuàng)立之初便深耕水族賽道，我們必將延續(xù)這一傳統(tǒng)。未來，我們面臨的重要課題，是持續(xù)為愛好者推出能帶來愉悅體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/span>

07合理核算必要成本

Aquatic Wholesale Group主席Robert Jan van den Enden表示，該集團(tuán)旗下企業(yè)專注于水族箱、池塘及爬寵用品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。他認(rèn)為，提升消費(fèi)者對(duì)水族生物繁育與供應(yīng)成本的認(rèn)知，有助于緩解定價(jià)難題。

“一杯咖啡或一支冰淇淋的價(jià)格，往往遠(yuǎn)高于一尾品相優(yōu)良的觀賞魚?！?他說道。

此外，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)拓展合作網(wǎng)絡(luò)，依托規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)降本增效。“活體動(dòng)物供應(yīng)鏈的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，讓我們能夠?qū)⒑弦?guī)、可持續(xù)發(fā)展與負(fù)責(zé)任貿(mào)易的相關(guān)成本，合理納入活體生物零售定價(jià)中?！?/span>

線上產(chǎn)品品類日益豐富，促使意大利金魚與錦鯉繁育場(chǎng)Allevamento Pesci Rossi Carpe Koi走上差異化路線，持續(xù)開發(fā)新奇稀有品種。

“最初我們繁育彗星魚、紅白草金、五花琉金、扇尾金魚等品種，隨后逐步拓展至和錦、布里斯托爾五花金魚、玉鯛、琉金等新品類?！痹摲庇龍?chǎng)及母公司 Vivaibambù創(chuàng)始人Mario Brandazzi介紹。

遺憾的是，能源成本呈指數(shù)級(jí)上漲，利潤(rùn)空間不可避免被壓縮；基于動(dòng)物福利出臺(tái)的金魚小型圓缸飼養(yǎng)禁令等新規(guī)落地，也大幅限制了相關(guān)產(chǎn)品銷量。他補(bǔ)充道：“但出于行業(yè)共識(shí)與動(dòng)物福利原則，我們始終寧愿放棄一筆交易，也不愿看到我們繁育的金魚被飼養(yǎng)在不符合福利標(biāo)準(zhǔn)的小型玻璃圓缸中。”

08挖掘新增消費(fèi)群體

展望未來，多項(xiàng)核心趨勢(shì)將重塑歐洲水族寵物市場(chǎng)。例如，集成健康監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)性養(yǎng)護(hù)、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)方案的人工智能技術(shù)，將革新水族寵物養(yǎng)護(hù)模式，尤其吸引年輕消費(fèi)群體。

Van den Enden認(rèn)為，這些技術(shù)進(jìn)步正為市場(chǎng)增長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)遇：“新技術(shù)、設(shè)計(jì)精良的水族箱與線上科普內(nèi)容，降低了水族飼養(yǎng)與養(yǎng)護(hù)門檻，吸引更多消費(fèi)者加入這一愛好?！?/span>

注重倫理消費(fèi)的年輕群體，正主導(dǎo)環(huán)保型產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，這一趨勢(shì)覆蓋水族設(shè)備、專業(yè)飼料等全品類產(chǎn)品。

09以創(chuàng)新思維布局未來

對(duì)此，行業(yè)正加速擁抱循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，低碳飼料配方、閉環(huán)水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)等創(chuàng)新舉措，在提升運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)降低了環(huán)境影響。人工繁育技術(shù)持續(xù)優(yōu)化，培育出更健康、體質(zhì)更強(qiáng)、更易可持續(xù)飼養(yǎng)的水族寵物。

Van den Enden表示，行業(yè)從業(yè)者應(yīng)通過創(chuàng)新思維挖掘增長(zhǎng)機(jī)遇，他建議以水草造景、草缸等形式吸引新客群：“歐盟擁有數(shù)百萬植物愛好者，在室內(nèi)培育水草，是將自然融入家居生活的絕佳方式。”

行業(yè)觀察

歐洲穩(wěn)居全球觀賞魚產(chǎn)業(yè)龍頭，占據(jù)近四成市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)2030年規(guī)模達(dá)35.7億歐元，年增速7.9%。市場(chǎng)向線上化、智能化、高端化升級(jí)，同時(shí)面臨成本、價(jià)格與動(dòng)物福利新規(guī)挑戰(zhàn)，將以技術(shù)創(chuàng)新、合規(guī)運(yùn)營(yíng)與全渠道布局驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

截至2025年底，中國(guó)家庭水族箱保有量3,200萬-3,800萬個(gè)，城鎮(zhèn)滲透率7%-10%，增速全球領(lǐng)先。歐洲憑借成熟產(chǎn)業(yè)鏈、高客單價(jià)與品牌優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先，中國(guó)作為產(chǎn)銷大國(guó)增長(zhǎng)迅猛，潛力廣闊。

長(zhǎng)城寵物展作為全球水族核心平臺(tái)，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚全球品牌，展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)實(shí)力并鏈接全球買家。

第三屆水族行業(yè)發(fā)展大會(huì)將發(fā)布權(quán)威數(shù)據(jù)，深度解讀中外市場(chǎng)趨勢(shì)。期待您的參與！

以上內(nèi)容來源GlobalPETS，文/Fabio Turco 2026年3月13日。轉(zhuǎn)載內(nèi)容觀點(diǎn)僅代表原作者，僅為讀者提供參考。