11月19日，全球?qū)櫸镎搲?亞洲站（簡稱“GPFA”）在上海國家會展中心洲際酒店落下帷幕。本次論壇匯聚全球?qū)櫸镄袠I(yè)最頂尖的精英、企業(yè)家、投資人、創(chuàng)業(yè)者，共同度過一天思想的盛會，認知的升級，與潛在商業(yè)伙伴零距離的深入交流。

現(xiàn)場主持： PETS International CEO Corine van Winden

Katya Witham：

歐洲寵物食品的發(fā)展趨勢：生物舒適、全面披露、總體幸福指數(shù)、綠色消費

Mintel全球?qū)櫸锸称芳帮嬃闲袠I(yè)分析師 Katya Witham

Katya Witham首先表示歐洲的消費趨勢預(yù)示著寵物的發(fā)展趨勢的四個方面，并進行了詳細的闡述。
歐洲的消費趨勢預(yù)示著寵物發(fā)展的四個方面：

生物舒適：隨著核心家庭的消失，品牌必須迎合新的寵物父母身份

Katya Witham通過數(shù)據(jù)告訴我們在歐洲，人們正在重新定義它們在生活中發(fā)揮的作用，并把它們看作自己的家人。

她還介紹人性化導(dǎo)致人們對更廣泛的寵物產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，包括個性化和家庭提供的寵物食品。

人性化趨勢和寵愛寵物的愿望正在模糊寵物食品和人類食品之間的界限:

全面披露：后真相時代促使消費者要求食品和飲料公司提供完全和完全的透明度。

Katya Witham表示在德國有53%的消費者更信任一家公司在本國生產(chǎn)的產(chǎn)品；在波蘭有45%消費者稱“不含人工成分”是他們購買健康食品時更重看重的因素；在法國有65%的消費者同意，如果包裝解釋了原料來源，那么他們更有可能信任食品/飲料產(chǎn)品。

寵物主人還會尋找干凈的標(biāo)簽，以確保產(chǎn)品安全另外77%的西班牙寵物主人都同意，重要的是要檢查寵物食品的標(biāo)簽，以確保沒有隱藏的成分（例如添加的糖，人工調(diào)味料）
她還介紹，LID（有限成分飲食）食譜可提供真正的透明度和最終的簡潔標(biāo)簽

總體幸福指數(shù)：人們像生態(tài)系統(tǒng)一樣對待自己的身體，平衡身體，心理和情感健康。

歐洲對功能性寵物食品的興趣與日俱增：

35%的英國寵物主人在購買寵物食品時正在尋找功能性好處。
34%的法國寵物主人有興趣購買專門為晚間設(shè)計的寵物食品。47%的德國寵物主人說，保持最新的寵物健康飲食趨勢很重要。
具有功能性健康益處的創(chuàng)新日益突出

植物性超級食品增強了功能性健康主張的可信度

Katya Witham預(yù)測功能性寵物產(chǎn)品的下一個趨勢是：解決寵物的焦慮癥

在Mintel趨勢訂購指南中探討了人們對更全面的健康方法的興趣日益增長，不僅關(guān)注我們所吃食物的健康益處，而且還關(guān)注各種食物可以帶來的促進情緒的益處
情緒食品概念在寵物食品中具有潛力：舒適感：FlatazorPro-Nutrition PureLifeComplete含鴨肉和火雞成貓糧，可提供最佳的消化率，以確保舒適和健康（法國）。放松睡眠：帶有洋甘菊和纈草的RollsRocky BuonaNotte餅干據(jù)說可以放松身心并促進睡眠，同時有助于口腔衛(wèi)生（意大利）。焦慮和壓力：Beaphar雞肉香鎮(zhèn)靜貓零食包含纈草，蛇麻草花和蜜蜂花，可緩解緊張和焦慮并恢復(fù)平靜（英國）。

綠色消費：跨越整個產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)觀點要求供應(yīng)商向消費者采取行動

寵物主人對道德和可持續(xù)性的看法正在擴大

50%英國的寵物主人擔(dān)心寵物食品包裝對環(huán)境的影響。73%的意大利寵物主人有興趣從擁有自己可持續(xù)發(fā)展計劃的品牌那里購買寵物食品。70%的波蘭寵物主人有興趣購買寵物食品，這會使寵物慈善機構(gòu)獲得部分價格。

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計她表示盡管素食或純素食寵物食品在市場上只是很小的一塊利基市場，但人們有足夠的興趣表明它有增長的空間。

另外與人類食品市場的傾斜一致，年輕的所有者比年長的所有者更可能對基于植物的寵物食品創(chuàng)新表示興趣。
綜上所述，使用更透明、簡潔的產(chǎn)品標(biāo)簽，注重食品安全，擁有功能性、天然成分的寵物食品更受歐洲市場的歡迎。

Jacinthe Moreau：

美寵物市場19年將達753.8億美元，千禧一代成為美國最大寵物擁有人群

世界寵物協(xié)會主席Jacinthe Moreau

美國寵物市場數(shù)據(jù)分析：

Jacinthe指出，根據(jù)APPA數(shù)據(jù)顯示，2018年美國寵物市場約726億美元，預(yù)估2019年將達到753.8億美元，年增長率達到3.9%。其中，預(yù)估2019年寵物食品達到316.8億美元，年增長率達到4.5%；用品和OTC藥品達到164.4億美元，年增長率達到2.7%；寵物護理達到189.8億美元，年增長率達到4.8%；活體銷售達到19.7億美元，年增長率為-2.0%；其他服務(wù)（指醫(yī)療保健以外的寵物服務(wù)，包括美容、寄養(yǎng)、遛狗、培訓(xùn)等服務(wù)）達到63.1億美元，年增長率為3.3%。
美國寵物店數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

Jacinthe Moreau還分享美國寵物店數(shù)據(jù)中，寵物食品占比最大達45.7%。她指出近兩年電商平臺的快速發(fā)展以及零售機構(gòu)服務(wù)的更加完善對寵物門店產(chǎn)生較大威脅。

千禧一代現(xiàn)在是寵物主人中最大的部分：

她還表示，千禧一代已經(jīng)成長成為美國最大的寵物擁有人群（占比30%+），特別是小動物主人、鳥主和咸水魚主。千禧一代的寵主對于寵物更加關(guān)愛，視愛寵為他們家庭和生活中不可替代的成員，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)支付更多費用，以改善寵物的健康和福祉。

同時，她還分享了一些基于寵主和寵物視角的變化：
從寵物主人的視角來看：

主要表現(xiàn)在小型狗、貓越來越受歡迎；      

更多的寵物住在小型城市公寓；     

寵物獨自在家的時間更長；   

擁有寵物尤其是貓的男性數(shù)量增加，如男性養(yǎng)貓用戶從之前的27%上升到50%。

從寵物的視角來看：    

主要表現(xiàn)在關(guān)注營養(yǎng)和安全；    

跨渠道提高食品/處理質(zhì)量（FDMCD）；   

非寵物商店積極追求優(yōu)質(zhì)配方；      

消費食品調(diào)理；   

肉類第一；   

美國制造；      

純天然等。

從寵物市場的發(fā)展趨勢來看：主要表現(xiàn)在食品和配料趨勢、無谷物、生骨肉、凍干/脫水、大骨頭、功能性食品、代替蛋白質(zhì)（如植物性蛋白）以及滿足新生一代的養(yǎng)寵消費者的需求等。
從市場變化驅(qū)動力和阻力來看：其中，“潛在的驅(qū)動力”方面表現(xiàn)為創(chuàng)新-價格可及、價格下行壓力、不斷變化的人口統(tǒng)計資料（千禧一代）、經(jīng)濟變化、在線/訂閱、時間緊迫的消費者/需要便利和解決方案、人性化以及可持續(xù)發(fā)展等；“潛在的阻力”方面主要表現(xiàn)在潛在的經(jīng)濟衰退、關(guān)稅/貿(mào)易戰(zhàn)、產(chǎn)品擴散/商品化、狗的整體數(shù)量減少等。
Jacinthe Morea還給出想在美國銷售寵物食品的企業(yè)的建議：保證產(chǎn)品的安全和質(zhì)量；不斷的進行產(chǎn)品革新；建立以美國消費者為中心的品牌。

Sonya Kosta Di Nova：

貿(mào)易保護主義的壁壘下，外貿(mào)出口需要關(guān)注哪些問題

Transcon貿(mào)易公司CEO Sonya Kosta Di Nov

Sonya介紹，全球化對于貿(mào)易對外開放的國家起到了促進發(fā)展的作用，促進了世界經(jīng)濟的增長，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、教育等方面；
但是在2011-2012年貿(mào)易保護主義開始抬頭，各國出臺的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘影響全球化的發(fā)展，比如歐盟早在2000年以后，便逐漸提高了外國寵物食品的準入門檻，進而增加了進口品牌進入歐盟市場的難度和成本；與此同時，巴西、美國、中東、澳大利亞、日本、韓國、澳大利亞等國家也有相關(guān)的本國貿(mào)易保護主義政策出現(xiàn)。
如何克服寵物行業(yè)的全球貿(mào)易壁壘？

寵物食品/零食/營養(yǎng)補品
進入壁壘？A –評估您的出口準備情況B –評估您的進口準備情況
觀察結(jié)果：*美國公司傾向于外包因素：規(guī)模經(jīng)濟，專業(yè)知識，成本和無風(fēng)險。 *小市場的制造商在國際銷售方面更精明？ 

全球出口進口管理公司（EMC）向制造商提供的服務(wù)包括： ?評估出口準備情況，國際銷售策略，潛在客戶；?了解外國法律責(zé)任，財務(wù)，法規(guī)，物流事宜，市場營銷，銷售；?記錄的發(fā)貨人和出口商，對國際客戶的優(yōu)惠信用條件；?無成本，無風(fēng)險的專業(yè)知識，規(guī)模經(jīng)濟，國際銷售增長40-60％。

EMC向國際客戶提供的服務(wù)/優(yōu)勢包括： 

?獨家保護，“一站式服務(wù)” 產(chǎn)品和服務(wù)的單一供應(yīng)來源；

?產(chǎn)品信息，營銷和技術(shù)支持以及培訓(xùn)研討會；

?優(yōu)惠的信用條件，協(xié)助產(chǎn)品注冊；

?調(diào)整產(chǎn)品和包裝以滿足國外要求；

?多種運輸方式下的多語種專用客戶服務(wù)，合并和物流；

?所有國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的運輸和出口文件包；

?發(fā)票，裝箱單，LOC，BOL，COA，COO，健康證明，CFS，保險等；

?專業(yè)從事復(fù)雜的國際多方交易

她指出，對于一家外貿(mào)企業(yè)想要出口，一方面是要求獲得原產(chǎn)地的審核認證，一般要求由進口國派遣專職政府審查人員來工廠進行實地審核；同時拿到進口國的產(chǎn)品準入資質(zhì)，以及后續(xù)的進口清關(guān)辦理，甚至要考慮到知識產(chǎn)權(quán)的問題，如注冊產(chǎn)品或技術(shù)專利權(quán)或者品牌商標(biāo)等。
不過，各國在相關(guān)的進口政策上不盡相同，比如美國會對每批次的貨柜產(chǎn)品進行嚴格的抽檢；墨西哥對于進口產(chǎn)品的抽檢調(diào)查相對寬松一些；智利、哥倫比亞則有相對復(fù)雜的檢測流程。此外，近來新加坡的進口難度正在增加，以及日本的小包裝產(chǎn)品能夠容納兩種及以上語言做信息介紹也有一定挑戰(zhàn)性。

Jonathan Buxton：

18年歐洲寵物市場達280億美元，英德法意大利是頭部消費市場

Oaklins Cavendish合伙人，國際消費者與零售團隊負責(zé)人Jonathan Buxton

Jonathan介紹，Oaklins公司成立于1985年，主要從事跨境并購。2018年公司完成交易382宗，價值371億美元，其中126宗是跨境交易。其中就包括參與德國俊寶公司與高瓴資本的收購案。
不斷增長的歐洲寵物護理市場： 

他分享，2018年歐洲寵物護理行業(yè)達到280億美元，約占全球市場的20％；大約7000萬歐洲家庭至少養(yǎng)有一只寵物；從2018年到2022年，歐洲寵物食品市場的預(yù)期增長為3.6％；市場對經(jīng)濟周期具有彈性；由于人性化趨勢，歐洲人在優(yōu)質(zhì)寵物食品，配件和醫(yī)療上的支出更多；而領(lǐng)先的分銷渠道仍然是大型/超級市場（57％）和專業(yè)零售商（35％）。
歐洲寵物護理市場按國家： 

其中，歐洲最大的寵物護理和寵物食品市場是英國（2018年銷售額42億美元）、德國（42億美元）、法國（37億美元）、意大利（28億美元）。在歐洲，寵物食品仍然被瑪氏和雀巢（約占市場的30％）所主導(dǎo)，獨立高端品牌的銷量正在增長，尤其是在英國和西班牙，而法國和德國主要購買瑪氏和雀巢以及其他零售商自有品牌。值得一提到是，英國的在線消費在持續(xù)增長，而德國和法國傾向于高端化。從2015年到2018年，僅在英國，德國，法國和意大利就推出了近5,000種新寵物食品。
領(lǐng)先的寵物護理零食商：

具體來看，目前歐洲最大的寵物護理零售商是總部位于德國的Zooplus，是一家線上寵物護理公司，自2013年以來的銷售額增長了200％以上，2018年的銷售額超過13億歐元，自有品牌寵物食品貢獻銷售約15％。另一家德國零售商Fressnapf擁有超過1,500家商店，在歐洲12個國家經(jīng)營業(yè)務(wù)。
英國有三家知名的寵物連鎖零售商，其中包括有Pets at home——擁有在線業(yè)務(wù)和線下的370家商店；Pets Corner在英國有146家商店，其中包括73家獨立商店和73家特許經(jīng)營權(quán)，曾在2016年收購了英國的PamPurredPets；Jollyes在英國擁有70多家門店，于2014年推出在線服務(wù)，最近還推出了店內(nèi)美容和獸醫(yī)服務(wù)，曾在2018年被Kester Capital收購。

英國寵物護理市場趨勢與機會：

趨勢與成長：高端化趨勢–高端產(chǎn)品是英國市場的關(guān)鍵；英國的大型專業(yè)寵物商店，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；英國代表著繼續(xù)擴展在線零售模式的重大機遇。
機會: 在線零售和預(yù)級推動增長。
德國寵物護理市場趨勢與機會：

趨勢與成長：對德國市場來說，狗的高級化似乎不那么重要——可能是因為平均而言，德國人更喜歡體型較大的狗。
 機會: 超市自有品牌的供應(yīng)和高端市場的潛在增長。

法國寵物護理市場趨勢與機會：

趨勢與成長：

法國高端產(chǎn)品的增長速度最快，從2018年到2022年，法國高端產(chǎn)品的增長速度達到了5-6%。

機會: 快速增長的高端市場；在線銷售的潛在擴張，將減少頂級品牌的壟斷。

意大利寵物護理市場趨勢與機會：

趨勢與成長：

高質(zhì)量的產(chǎn)品是意大利的關(guān)鍵有許多較小的專業(yè)寵物商店主要出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
機會: 小型的，專業(yè)的寵物商店是普遍和成功的。 另外網(wǎng)上銷售是一個機會。
綜上所述，很多寵物主，會專門帶寵物去門店體驗店內(nèi)美容和獸醫(yī)服務(wù)。歐洲寵物護理市場是一個令人振奮的領(lǐng)域，為中國公司和投資商提供了許多機會。長期來看，與歐洲企業(yè)開展合作，能夠幫助企業(yè)在歐洲打開市場。

Peter Tabor：

中國寵物食品監(jiān)管的“參考模板”

美國寵物食品（PFI）監(jiān)管和國際事務(wù)副總裁Peter Tabor

Peter Tabor介紹，美國寵物食品監(jiān)管主要由FDA完成的，目前全球其他國家也會模仿FDA的做法。在美國，有2/3的家庭養(yǎng)寵，每天約有1.8億寵物要喂養(yǎng)。他表示2017年美國寵物食品市場的銷售額達到290億美元，整個寵物業(yè)的銷售額高達700億美元。在全球?qū)櫸飿I(yè)居領(lǐng)先地位。

PFI會員單位

法規(guī)與政策優(yōu)先事項：

美國的寵物食品生產(chǎn)法規(guī)即《食品、藥品和化妝品法》（FSMA）在1938年初次制定，之后經(jīng)歷過多次更新，根據(jù)這部法規(guī)，寵物食品和人類食品的生產(chǎn)監(jiān)管要求是等同的：

1、同屬食品類目；

2、食品生產(chǎn)絕不能摻假；

3、標(biāo)簽必須真實無誤，能讓消費者清楚了解成分和含量。

根據(jù)FSMA，F(xiàn)DA頒布了7項食品生產(chǎn)大類的法規(guī)：

人類食品的預(yù)防控制；

動物食品的預(yù)防控制；               

生產(chǎn)安全；             

外國供應(yīng)商驗證程序；          

認可的第三方認證；      

衛(wèi)生運輸；    

避免故意摻假。

在美國銷售的所有食品包括寵物食品都必須遵守這部法律要求

其中，動物食品預(yù)防控制（PCAF）規(guī)則是首個僅適用于動物食品的FDA食品安全法規(guī)。該法規(guī)于2015年制定完成，所有美國動物食品生產(chǎn)商都必須遵守。規(guī)則由FDA、食品安全專家和學(xué)術(shù)界共同合作制定，并創(chuàng)建相關(guān)培訓(xùn)課程。在實施過程中，F(xiàn)DA實行了寬限期設(shè)置，以便于所有生產(chǎn)商都能及時有效地遵循法規(guī)要求做出調(diào)整。為了配合每年數(shù)千次的監(jiān)管檢查，F(xiàn)DA還要對各州政府人員進行培訓(xùn)，以確保可以更有效地檢查和執(zhí)行PCAF規(guī)則。而對風(fēng)險較高的某些食品生產(chǎn)和流程，F(xiàn)DA會投入更多的檢測和監(jiān)管人力。

總覽PCAF的要求，我們不難看出，這部法規(guī)的指定更重視從源頭開始控制生產(chǎn)的安全，首先就是成分要安全，如此接下來的安全把控會更有效率。而且他們更關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境和流程中的安全，而非生產(chǎn)工藝層面的要求。Tabor著重指出，PCAF最重要就是規(guī)定了食品召回計劃的法規(guī)，這項要求的實施，讓食品安全事故的發(fā)生率得到了有效的降低。

而和中國寵物食品商息息相關(guān)的則是外國供應(yīng)商驗證計劃（FSVP），這是外國寵物食品進入美國市場要遵守的規(guī)則：

1、進口商有責(zé)任確保其進口食品的安全；

2、確保進入美國市場的食品生產(chǎn)安全條件與美國生產(chǎn)安全水平相同；

3、規(guī)則于2017年5月生效；

4、允許進口商靈活的根據(jù)外國供應(yīng)商和進口食品風(fēng)險確定適當(dāng)?shù)尿炞C措施；

5、某些檢測可以由第三方執(zhí)行。

這里值得大家了解并重視的一條規(guī)則就是，在食品進口業(yè)務(wù)上，外國生產(chǎn)商、供應(yīng)商是不用承擔(dān)安全責(zé)任的，而是由美國進口商擔(dān)任安全風(fēng)險。

最后，Tabor表示，在美國，產(chǎn)品安全是所有美國食品生產(chǎn)商的競爭先決條件。另外美國寵物食品制造商期待擁有為中國寵物主人服務(wù)的機會，他還希望降低貿(mào)易緊張，從而推動兩國的貿(mào)易往來。