11月19日，全球?qū)櫸镎搲?亞洲站（簡稱“GPFA”）在上海國家會(huì)展中心洲際酒店落下帷幕。本次論壇匯聚全球?qū)櫸镄袠I(yè)最頂尖的精英、企業(yè)家、投資人、創(chuàng)業(yè)者，共同度過一天思想的盛會(huì)，認(rèn)知的升級(jí)，與潛在商業(yè)伙伴零距離的深入交流。

現(xiàn)場(chǎng)主持： PETS International CEO Corine van Winden

Katya Witham：

歐洲寵物食品的發(fā)展趨勢(shì)：生物舒適、全面披露、總體幸福指數(shù)、綠色消費(fèi)

Mintel全球?qū)櫸锸称芳帮嬃闲袠I(yè)分析師 Katya Witham

Katya Witham首先表示歐洲的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)示著寵物的發(fā)展趨勢(shì)的四個(gè)方面，并進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
歐洲的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)示著寵物發(fā)展的四個(gè)方面：

生物舒適：隨著核心家庭的消失，品牌必須迎合新的寵物父母身份

Katya Witham通過數(shù)據(jù)告訴我們?cè)跉W洲，人們正在重新定義它們?cè)谏钪邪l(fā)揮的作用，并把它們看作自己的家人。

她還介紹人性化導(dǎo)致人們對(duì)更廣泛的寵物產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，包括個(gè)性化和家庭提供的寵物食品。

人性化趨勢(shì)和寵愛寵物的愿望正在模糊寵物食品和人類食品之間的界限:

全面披露：后真相時(shí)代促使消費(fèi)者要求食品和飲料公司提供完全和完全的透明度。

Katya Witham表示在德國有53%的消費(fèi)者更信任一家公司在本國生產(chǎn)的產(chǎn)品；在波蘭有45%消費(fèi)者稱“不含人工成分”是他們購買健康食品時(shí)更重看重的因素；在法國有65%的消費(fèi)者同意，如果包裝解釋了原料來源，那么他們更有可能信任食品/飲料產(chǎn)品。

寵物主人還會(huì)尋找干凈的標(biāo)簽，以確保產(chǎn)品安全另外77%的西班牙寵物主人都同意，重要的是要檢查寵物食品的標(biāo)簽，以確保沒有隱藏的成分（例如添加的糖，人工調(diào)味料）
她還介紹，LID（有限成分飲食）食譜可提供真正的透明度和最終的簡潔標(biāo)簽

總體幸福指數(shù)：人們像生態(tài)系統(tǒng)一樣對(duì)待自己的身體，平衡身體，心理和情感健康。

歐洲對(duì)功能性寵物食品的興趣與日俱增：

35%的英國寵物主人在購買寵物食品時(shí)正在尋找功能性好處。
34%的法國寵物主人有興趣購買專門為晚間設(shè)計(jì)的寵物食品。47%的德國寵物主人說，保持最新的寵物健康飲食趨勢(shì)很重要。
具有功能性健康益處的創(chuàng)新日益突出

植物性超級(jí)食品增強(qiáng)了功能性健康主張的可信度

Katya Witham預(yù)測(cè)功能性寵物產(chǎn)品的下一個(gè)趨勢(shì)是：解決寵物的焦慮癥

在Mintel趨勢(shì)訂購指南中探討了人們對(duì)更全面的健康方法的興趣日益增長，不僅關(guān)注我們所吃食物的健康益處，而且還關(guān)注各種食物可以帶來的促進(jìn)情緒的益處
情緒食品概念在寵物食品中具有潛力：舒適感：FlatazorPro-Nutrition PureLifeComplete含鴨肉和火雞成貓糧，可提供最佳的消化率，以確保舒適和健康（法國）。放松睡眠：帶有洋甘菊和纈草的RollsRocky BuonaNotte餅干據(jù)說可以放松身心并促進(jìn)睡眠，同時(shí)有助于口腔衛(wèi)生（意大利）。焦慮和壓力：Beaphar雞肉香鎮(zhèn)靜貓零食包含纈草，蛇麻草花和蜜蜂花，可緩解緊張和焦慮并恢復(fù)平靜（英國）。

綠色消費(fèi)：跨越整個(gè)產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)觀點(diǎn)要求供應(yīng)商向消費(fèi)者采取行動(dòng)

寵物主人對(duì)道德和可持續(xù)性的看法正在擴(kuò)大

50%英國的寵物主人擔(dān)心寵物食品包裝對(duì)環(huán)境的影響。73%的意大利寵物主人有興趣從擁有自己可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃的品牌那里購買寵物食品。70%的波蘭寵物主人有興趣購買寵物食品，這會(huì)使寵物慈善機(jī)構(gòu)獲得部分價(jià)格。

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)她表示盡管素食或純素食寵物食品在市場(chǎng)上只是很小的一塊利基市場(chǎng)，但人們有足夠的興趣表明它有增長的空間。

另外與人類食品市場(chǎng)的傾斜一致，年輕的所有者比年長的所有者更可能對(duì)基于植物的寵物食品創(chuàng)新表示興趣。
綜上所述，使用更透明、簡潔的產(chǎn)品標(biāo)簽，注重食品安全，擁有功能性、天然成分的寵物食品更受歐洲市場(chǎng)的歡迎。

Jacinthe Moreau：

美寵物市場(chǎng)19年將達(dá)753.8億美元，千禧一代成為美國最大寵物擁有人群

世界寵物協(xié)會(huì)主席Jacinthe Moreau

美國寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析：

Jacinthe指出，根據(jù)APPA數(shù)據(jù)顯示，2018年美國寵物市場(chǎng)約726億美元，預(yù)估2019年將達(dá)到753.8億美元，年增長率達(dá)到3.9%。其中，預(yù)估2019年寵物食品達(dá)到316.8億美元，年增長率達(dá)到4.5%；用品和OTC藥品達(dá)到164.4億美元，年增長率達(dá)到2.7%；寵物護(hù)理達(dá)到189.8億美元，年增長率達(dá)到4.8%；活體銷售達(dá)到19.7億美元，年增長率為-2.0%；其他服務(wù)（指醫(yī)療保健以外的寵物服務(wù)，包括美容、寄養(yǎng)、遛狗、培訓(xùn)等服務(wù)）達(dá)到63.1億美元，年增長率為3.3%。
美國寵物店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

Jacinthe Moreau還分享美國寵物店數(shù)據(jù)中，寵物食品占比最大達(dá)45.7%。她指出近兩年電商平臺(tái)的快速發(fā)展以及零售機(jī)構(gòu)服務(wù)的更加完善對(duì)寵物門店產(chǎn)生較大威脅。

千禧一代現(xiàn)在是寵物主人中最大的部分：

她還表示，千禧一代已經(jīng)成長成為美國最大的寵物擁有人群（占比30%+），特別是小動(dòng)物主人、鳥主和咸水魚主。千禧一代的寵主對(duì)于寵物更加關(guān)愛，視愛寵為他們家庭和生活中不可替代的成員，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)支付更多費(fèi)用，以改善寵物的健康和福祉。

同時(shí)，她還分享了一些基于寵主和寵物視角的變化：
從寵物主人的視角來看：

主要表現(xiàn)在小型狗、貓?jiān)絹碓绞軞g迎；      

更多的寵物住在小型城市公寓；     

寵物獨(dú)自在家的時(shí)間更長；   

擁有寵物尤其是貓的男性數(shù)量增加，如男性養(yǎng)貓用戶從之前的27%上升到50%。

從寵物的視角來看：    

主要表現(xiàn)在關(guān)注營養(yǎng)和安全；    

跨渠道提高食品/處理質(zhì)量（FDMCD）；   

非寵物商店積極追求優(yōu)質(zhì)配方；      

消費(fèi)食品調(diào)理；   

肉類第一；   

美國制造；      

純天然等。

從寵物市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看：主要表現(xiàn)在食品和配料趨勢(shì)、無谷物、生骨肉、凍干/脫水、大骨頭、功能性食品、代替蛋白質(zhì)（如植物性蛋白）以及滿足新生一代的養(yǎng)寵消費(fèi)者的需求等。
從市場(chǎng)變化驅(qū)動(dòng)力和阻力來看：其中，“潛在的驅(qū)動(dòng)力”方面表現(xiàn)為創(chuàng)新-價(jià)格可及、價(jià)格下行壓力、不斷變化的人口統(tǒng)計(jì)資料（千禧一代）、經(jīng)濟(jì)變化、在線/訂閱、時(shí)間緊迫的消費(fèi)者/需要便利和解決方案、人性化以及可持續(xù)發(fā)展等；“潛在的阻力”方面主要表現(xiàn)在潛在的經(jīng)濟(jì)衰退、關(guān)稅/貿(mào)易戰(zhàn)、產(chǎn)品擴(kuò)散/商品化、狗的整體數(shù)量減少等。
Jacinthe Morea還給出想在美國銷售寵物食品的企業(yè)的建議：保證產(chǎn)品的安全和質(zhì)量；不斷的進(jìn)行產(chǎn)品革新；建立以美國消費(fèi)者為中心的品牌。

Sonya Kosta Di Nova：

貿(mào)易保護(hù)主義的壁壘下，外貿(mào)出口需要關(guān)注哪些問題

Transcon貿(mào)易公司CEO Sonya Kosta Di Nov

Sonya介紹，全球化對(duì)于貿(mào)易對(duì)外開放的國家起到了促進(jìn)發(fā)展的作用，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的增長，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、教育等方面；
但是在2011-2012年貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭，各國出臺(tái)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘影響全球化的發(fā)展，比如歐盟早在2000年以后，便逐漸提高了外國寵物食品的準(zhǔn)入門檻，進(jìn)而增加了進(jìn)口品牌進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的難度和成本；與此同時(shí)，巴西、美國、中東、澳大利亞、日本、韓國、澳大利亞等國家也有相關(guān)的本國貿(mào)易保護(hù)主義政策出現(xiàn)。
如何克服寵物行業(yè)的全球貿(mào)易壁壘？

寵物食品/零食/營養(yǎng)補(bǔ)品
進(jìn)入壁壘？A –評(píng)估您的出口準(zhǔn)備情況B –評(píng)估您的進(jìn)口準(zhǔn)備情況
觀察結(jié)果：*美國公司傾向于外包因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，專業(yè)知識(shí)，成本和無風(fēng)險(xiǎn)。 *小市場(chǎng)的制造商在國際銷售方面更精明？ 

全球出口進(jìn)口管理公司（EMC）向制造商提供的服務(wù)包括： ?評(píng)估出口準(zhǔn)備情況，國際銷售策略，潛在客戶；?了解外國法律責(zé)任，財(cái)務(wù)，法規(guī)，物流事宜，市場(chǎng)營銷，銷售；?記錄的發(fā)貨人和出口商，對(duì)國際客戶的優(yōu)惠信用條件；?無成本，無風(fēng)險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，國際銷售增長40-60％。

EMC向國際客戶提供的服務(wù)/優(yōu)勢(shì)包括： 

?獨(dú)家保護(hù)，“一站式服務(wù)” 產(chǎn)品和服務(wù)的單一供應(yīng)來源；

?產(chǎn)品信息，營銷和技術(shù)支持以及培訓(xùn)研討會(huì)；

?優(yōu)惠的信用條件，協(xié)助產(chǎn)品注冊(cè)；

?調(diào)整產(chǎn)品和包裝以滿足國外要求；

?多種運(yùn)輸方式下的多語種專用客戶服務(wù)，合并和物流；

?所有國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的運(yùn)輸和出口文件包；

?發(fā)票，裝箱單，LOC，BOL，COA，COO，健康證明，CFS，保險(xiǎn)等；

?專業(yè)從事復(fù)雜的國際多方交易

她指出，對(duì)于一家外貿(mào)企業(yè)想要出口，一方面是要求獲得原產(chǎn)地的審核認(rèn)證，一般要求由進(jìn)口國派遣專職政府審查人員來工廠進(jìn)行實(shí)地審核；同時(shí)拿到進(jìn)口國的產(chǎn)品準(zhǔn)入資質(zhì)，以及后續(xù)的進(jìn)口清關(guān)辦理，甚至要考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，如注冊(cè)產(chǎn)品或技術(shù)專利權(quán)或者品牌商標(biāo)等。
不過，各國在相關(guān)的進(jìn)口政策上不盡相同，比如美國會(huì)對(duì)每批次的貨柜產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的抽檢；墨西哥對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的抽檢調(diào)查相對(duì)寬松一些；智利、哥倫比亞則有相對(duì)復(fù)雜的檢測(cè)流程。此外，近來新加坡的進(jìn)口難度正在增加，以及日本的小包裝產(chǎn)品能夠容納兩種及以上語言做信息介紹也有一定挑戰(zhàn)性。

Jonathan Buxton：

18年歐洲寵物市場(chǎng)達(dá)280億美元，英德法意大利是頭部消費(fèi)市場(chǎng)

Oaklins Cavendish合伙人，國際消費(fèi)者與零售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Jonathan Buxton

Jonathan介紹，Oaklins公司成立于1985年，主要從事跨境并購。2018年公司完成交易382宗，價(jià)值371億美元，其中126宗是跨境交易。其中就包括參與德國俊寶公司與高瓴資本的收購案。
不斷增長的歐洲寵物護(hù)理市場(chǎng)： 

他分享，2018年歐洲寵物護(hù)理行業(yè)達(dá)到280億美元，約占全球市場(chǎng)的20％；大約7000萬歐洲家庭至少養(yǎng)有一只寵物；從2018年到2022年，歐洲寵物食品市場(chǎng)的預(yù)期增長為3.6％；市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期具有彈性；由于人性化趨勢(shì)，歐洲人在優(yōu)質(zhì)寵物食品，配件和醫(yī)療上的支出更多；而領(lǐng)先的分銷渠道仍然是大型/超級(jí)市場(chǎng)（57％）和專業(yè)零售商（35％）。
歐洲寵物護(hù)理市場(chǎng)按國家： 

其中，歐洲最大的寵物護(hù)理和寵物食品市場(chǎng)是英國（2018年銷售額42億美元）、德國（42億美元）、法國（37億美元）、意大利（28億美元）。在歐洲，寵物食品仍然被瑪氏和雀巢（約占市場(chǎng)的30％）所主導(dǎo)，獨(dú)立高端品牌的銷量正在增長，尤其是在英國和西班牙，而法國和德國主要購買瑪氏和雀巢以及其他零售商自有品牌。值得一提到是，英國的在線消費(fèi)在持續(xù)增長，而德國和法國傾向于高端化。從2015年到2018年，僅在英國，德國，法國和意大利就推出了近5,000種新寵物食品。
領(lǐng)先的寵物護(hù)理零食商：

具體來看，目前歐洲最大的寵物護(hù)理零售商是總部位于德國的Zooplus，是一家線上寵物護(hù)理公司，自2013年以來的銷售額增長了200％以上，2018年的銷售額超過13億歐元，自有品牌寵物食品貢獻(xiàn)銷售約15％。另一家德國零售商Fressnapf擁有超過1,500家商店，在歐洲12個(gè)國家經(jīng)營業(yè)務(wù)。
英國有三家知名的寵物連鎖零售商，其中包括有Pets at home——擁有在線業(yè)務(wù)和線下的370家商店；Pets Corner在英國有146家商店，其中包括73家獨(dú)立商店和73家特許經(jīng)營權(quán)，曾在2016年收購了英國的PamPurredPets；Jollyes在英國擁有70多家門店，于2014年推出在線服務(wù)，最近還推出了店內(nèi)美容和獸醫(yī)服務(wù)，曾在2018年被Kester Capital收購。

英國寵物護(hù)理市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)：

趨勢(shì)與成長：高端化趨勢(shì)–高端產(chǎn)品是英國市場(chǎng)的關(guān)鍵；英國的大型專業(yè)寵物商店，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；英國代表著繼續(xù)擴(kuò)展在線零售模式的重大機(jī)遇。
機(jī)會(huì): 在線零售和預(yù)級(jí)推動(dòng)增長。
德國寵物護(hù)理市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)：

趨勢(shì)與成長：對(duì)德國市場(chǎng)來說，狗的高級(jí)化似乎不那么重要——可能是因?yàn)槠骄?，德國人更喜歡體型較大的狗。
 機(jī)會(huì): 超市自有品牌的供應(yīng)和高端市場(chǎng)的潛在增長。

法國寵物護(hù)理市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)：

趨勢(shì)與成長：

法國高端產(chǎn)品的增長速度最快，從2018年到2022年，法國高端產(chǎn)品的增長速度達(dá)到了5-6%。

機(jī)會(huì): 快速增長的高端市場(chǎng)；在線銷售的潛在擴(kuò)張，將減少頂級(jí)品牌的壟斷。

意大利寵物護(hù)理市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)：

趨勢(shì)與成長：

高質(zhì)量的產(chǎn)品是意大利的關(guān)鍵有許多較小的專業(yè)寵物商店主要出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
機(jī)會(huì): 小型的，專業(yè)的寵物商店是普遍和成功的。 另外網(wǎng)上銷售是一個(gè)機(jī)會(huì)。
綜上所述，很多寵物主，會(huì)專門帶寵物去門店體驗(yàn)店內(nèi)美容和獸醫(yī)服務(wù)。歐洲寵物護(hù)理市場(chǎng)是一個(gè)令人振奮的領(lǐng)域，為中國公司和投資商提供了許多機(jī)會(huì)。長期來看，與歐洲企業(yè)開展合作，能夠幫助企業(yè)在歐洲打開市場(chǎng)。

Peter Tabor：

中國寵物食品監(jiān)管的“參考模板”

美國寵物食品（PFI）監(jiān)管和國際事務(wù)副總裁Peter Tabor

Peter Tabor介紹，美國寵物食品監(jiān)管主要由FDA完成的，目前全球其他國家也會(huì)模仿FDA的做法。在美國，有2/3的家庭養(yǎng)寵，每天約有1.8億寵物要喂養(yǎng)。他表示2017年美國寵物食品市場(chǎng)的銷售額達(dá)到290億美元，整個(gè)寵物業(yè)的銷售額高達(dá)700億美元。在全球?qū)櫸飿I(yè)居領(lǐng)先地位。

PFI會(huì)員單位

法規(guī)與政策優(yōu)先事項(xiàng)：

美國的寵物食品生產(chǎn)法規(guī)即《食品、藥品和化妝品法》（FSMA）在1938年初次制定，之后經(jīng)歷過多次更新，根據(jù)這部法規(guī)，寵物食品和人類食品的生產(chǎn)監(jiān)管要求是等同的：

1、同屬食品類目；

2、食品生產(chǎn)絕不能摻假；

3、標(biāo)簽必須真實(shí)無誤，能讓消費(fèi)者清楚了解成分和含量。

根據(jù)FSMA，F(xiàn)DA頒布了7項(xiàng)食品生產(chǎn)大類的法規(guī)：

人類食品的預(yù)防控制；

動(dòng)物食品的預(yù)防控制；               

生產(chǎn)安全；             

外國供應(yīng)商驗(yàn)證程序；          

認(rèn)可的第三方認(rèn)證；      

衛(wèi)生運(yùn)輸；    

避免故意摻假。

在美國銷售的所有食品包括寵物食品都必須遵守這部法律要求

其中，動(dòng)物食品預(yù)防控制（PCAF）規(guī)則是首個(gè)僅適用于動(dòng)物食品的FDA食品安全法規(guī)。該法規(guī)于2015年制定完成，所有美國動(dòng)物食品生產(chǎn)商都必須遵守。規(guī)則由FDA、食品安全專家和學(xué)術(shù)界共同合作制定，并創(chuàng)建相關(guān)培訓(xùn)課程。在實(shí)施過程中，F(xiàn)DA實(shí)行了寬限期設(shè)置，以便于所有生產(chǎn)商都能及時(shí)有效地遵循法規(guī)要求做出調(diào)整。為了配合每年數(shù)千次的監(jiān)管檢查，F(xiàn)DA還要對(duì)各州政府人員進(jìn)行培訓(xùn)，以確保可以更有效地檢查和執(zhí)行PCAF規(guī)則。而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的某些食品生產(chǎn)和流程，F(xiàn)DA會(huì)投入更多的檢測(cè)和監(jiān)管人力。

總覽PCAF的要求，我們不難看出，這部法規(guī)的指定更重視從源頭開始控制生產(chǎn)的安全，首先就是成分要安全，如此接下來的安全把控會(huì)更有效率。而且他們更關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境和流程中的安全，而非生產(chǎn)工藝層面的要求。Tabor著重指出，PCAF最重要就是規(guī)定了食品召回計(jì)劃的法規(guī)，這項(xiàng)要求的實(shí)施，讓食品安全事故的發(fā)生率得到了有效的降低。

而和中國寵物食品商息息相關(guān)的則是外國供應(yīng)商驗(yàn)證計(jì)劃（FSVP），這是外國寵物食品進(jìn)入美國市場(chǎng)要遵守的規(guī)則：

1、進(jìn)口商有責(zé)任確保其進(jìn)口食品的安全；

2、確保進(jìn)入美國市場(chǎng)的食品生產(chǎn)安全條件與美國生產(chǎn)安全水平相同；

3、規(guī)則于2017年5月生效；

4、允許進(jìn)口商靈活的根據(jù)外國供應(yīng)商和進(jìn)口食品風(fēng)險(xiǎn)確定適當(dāng)?shù)尿?yàn)證措施；

5、某些檢測(cè)可以由第三方執(zhí)行。

這里值得大家了解并重視的一條規(guī)則就是，在食品進(jìn)口業(yè)務(wù)上，外國生產(chǎn)商、供應(yīng)商是不用承擔(dān)安全責(zé)任的，而是由美國進(jìn)口商擔(dān)任安全風(fēng)險(xiǎn)。

最后，Tabor表示，在美國，產(chǎn)品安全是所有美國食品生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)先決條件。另外美國寵物食品制造商期待擁有為中國寵物主人服務(wù)的機(jī)會(huì)，他還希望降低貿(mào)易緊張，從而推動(dòng)兩國的貿(mào)易往來。