就在今天，在上合峰會(huì)同款場(chǎng)地上，近千名中國(guó)寵業(yè)精英齊聚寵物新國(guó)貨大會(huì)，闊步向前登上觀海長(zhǎng)廊，昂首挺胸喊出“中國(guó)造，正當(dāng)潮”，頗有幾分“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”的意味。

12月18日，由寵業(yè)家、長(zhǎng)城寵物展和山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的第二屆寵物新國(guó)貨大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)禮在青島國(guó)際會(huì)議中心召開。

山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)安中平致辭

長(zhǎng)城寵物展總經(jīng)理程楊致辭

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要分為主題演講、巔峰對(duì)話與寵物新國(guó)貨年度頒獎(jiǎng)禮三大篇章。

在第一篇章中，由京東、pidan、波奇、信元發(fā)育寶、漯河政府代表圍繞寵物新國(guó)貨帶來各自主題演講。

京東寵物：寵物新國(guó)貨三大生存指南

京東零售集團(tuán)寵物采銷部總經(jīng)理范天陽分享《國(guó)貨生存之道》。

范天陽以“老國(guó)貨”切入話題，指出其常常被視為質(zhì)差價(jià)廉、落后、假貨、缺乏創(chuàng)新營(yíng)銷，甚至山寨、無核心技術(shù)的代名詞，而談及新國(guó)貨，以頤和園聯(lián)名口紅、百雀羚、華為、中國(guó)李寧等為代表的品牌正在重新詮釋它。為此，他指出了寵物新國(guó)貨的生存指南，在于“場(chǎng)、貨、人”的解決之道。

現(xiàn)場(chǎng)京東寵物采銷負(fù)責(zé)人張婷接力分享新國(guó)貨生存指南的三大可執(zhí)行策略：

一是京騰計(jì)劃，應(yīng)用京騰魔方的“數(shù)據(jù)融合”+“產(chǎn)品閉環(huán)”，打造品效合一的品牌營(yíng)銷；

二是整套寵物全鏈路B2B解決方案，包括面向線下門店貨品分銷的新通路掌柜寶，面向B端大客戶供應(yīng)鏈解決方案開普勒、面向小B客戶供應(yīng)鏈解決方案零售助手小程序三大工具；

三是寵物用戶運(yùn)營(yíng)，對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)工具升級(jí)，從1.0店鋪粉絲到2.0我的寵物檔案再到如今的3.0千人千寵千面。

最后，京東還呼吁，希望京東能與寵物品牌建立緊密合作關(guān)系；

第一，共建數(shù)據(jù)庫(kù)，與商家攜手共建行業(yè)寵物數(shù)據(jù)庫(kù)，為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“用戶”奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；

第二，蓄客，建立寵物檔案，品牌+京東雙會(huì)員權(quán)益，個(gè)性化定制；

第三，引流，媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，投放千人千寵千面；第四，助銷售，精準(zhǔn)營(yíng)銷，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)觸達(dá)，通過C2M助力品牌拓展新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

Pidan：合理利潤(rùn)是公司面對(duì)不確定性的底氣

pidan創(chuàng)始人馬文飛現(xiàn)場(chǎng)分享《做了1.5個(gè)億，我們最大的焦慮是什么》。
馬文飛指出：“我們的焦慮來自于公司高速增長(zhǎng)的背后，真正賺到口袋里的錢卻是難以啟齒的。這個(gè)焦慮出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)恰恰是我們?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)最好的時(shí)候，尤其是在今年7月份以來，零食、貓砂的產(chǎn)品銷量保持增長(zhǎng)；海外、中國(guó)線下渠道的進(jìn)展順利推進(jìn)；但事實(shí)上，在產(chǎn)品、渠道遞增帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，其實(shí)看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)延伸?！?br style="text-align: left;"/>

他反思，除了把創(chuàng)造力貼著成本賣便宜以外，是否還有其他帶來增長(zhǎng)的核心武器？最后的關(guān)注點(diǎn)落到了“便宜”這個(gè)詞上。為此，馬文飛用了幾句話來探討“到底什么是便宜”：自己開發(fā)，沒有抄襲便宜；抄襲，沒有不合規(guī)的便宜；合規(guī)的，沒有拿補(bǔ)貼的便宜；拿補(bǔ)貼沒有要拿錢整合行業(yè)的便宜；拿錢整合的，過了可以隨便補(bǔ)貼的歷史階段。到最后，大家最終要面對(duì)的窘境的是“沒有利潤(rùn)，活不下來”，因?yàn)楹侠砝麧?rùn)才是公司面對(duì)不確定性的底氣。
波奇寵物：如何解決新國(guó)貨的“三重苦”

波奇寵物聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO唐穎之現(xiàn)場(chǎng)分享《新國(guó)貨的生存、發(fā)展與理想》。唐穎之指出新國(guó)貨的“三重苦”：第一，貨怎么賣，主要是在解決生存問題；第二，品牌怎么做，主要解決發(fā)展與附加值問題；第三，國(guó)貨未來怎么走，主要是解決理想問題。她表示，對(duì)于寵物國(guó)貨未來怎么走，寵物國(guó)貨品牌既會(huì)成長(zhǎng)出大體量標(biāo)品品牌，也會(huì)有細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)品牌，可以說“百花齊放，各領(lǐng)風(fēng)騷”。

對(duì)于品牌怎么做，首先要解決的是兩個(gè)問題——品牌認(rèn)知問題和用戶需求匹配問題。而當(dāng)下大多數(shù)品牌面臨的現(xiàn)狀是KOL易找，策略難定；亦或者是策略易定，銷售難漲。對(duì)此，波奇給出了一套“不透支品牌未來的健康增長(zhǎng)”的解決方案是“定位+策略+市場(chǎng)檢驗(yàn)”。談及貨怎么賣，她指出問題的核心在于用戶認(rèn)知，并指出賣貨的“7宗罪”：自己薅自己羊毛、上游不給力、線上破價(jià)、線下分散、推廣費(fèi)太貴、推廣看不到效果、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。最后，唐穎之在現(xiàn)場(chǎng)分享了“2020波奇助力計(jì)劃”，為寵物新國(guó)貨注入三劑強(qiáng)心針：

波奇強(qiáng)心針第一重是波奇用戶強(qiáng)運(yùn)營(yíng)——讓營(yíng)銷閉環(huán)聯(lián)動(dòng)用戶與新國(guó)貨；

波奇強(qiáng)心針第二重波奇實(shí)力補(bǔ)貼——營(yíng)銷推廣重金補(bǔ)貼幫助國(guó)貨品牌發(fā)展；

波奇強(qiáng)心針第三重波奇品牌策劃——幫助品牌明確產(chǎn)品定位、建立品牌形象、通過高效率銷售積累口碑

信元發(fā)育寶：什么是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹扑幘褡鰧櫴常?/p>

信元發(fā)育寶技術(shù)總監(jiān)施柔安（藥師）現(xiàn)場(chǎng)分享《50年信元?jiǎng)颖＃绾慰串?dāng)下中國(guó)寵物市場(chǎng)？》作為一家即將半百的公司，施藥師如數(shù)家珍地分享了公司50年大事件：1970年創(chuàng)辦信元制藥廠；1979年推出發(fā)育寶鈣胃能產(chǎn)品是中國(guó)臺(tái)灣第一家寵物營(yíng)養(yǎng)品制造商；1988年全廠開始實(shí)施GMP制度；1998年產(chǎn)品銷往海外和大陸；2003年轉(zhuǎn)型成為以寵物為主的小動(dòng)物藥廠將發(fā)育寶-S從產(chǎn)品名轉(zhuǎn)型為品牌名稱；2014年上海信元寵物食品有限公司在青浦落成；2016年上海信元?jiǎng)游锼幤酚邢薰境闪ⅲ?019年引入外部投資人達(dá)晨創(chuàng)投，品牌全面升級(jí)，同年獲得中華人民共和國(guó)獸藥生產(chǎn)證，并獲得獸藥GMP證書；并成為禮藍(lán)諾普星中國(guó)總代。

談及什么是“以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹扑幘裰谱鲗櫸锸称贰?，她表示，首先是研發(fā)流程，分為六大步：一是了解動(dòng)物健康需求；二是設(shè)計(jì)配方；三是原料成品品質(zhì)監(jiān)控；四是安定性試驗(yàn)；五是產(chǎn)品試制，配方調(diào)整；六是適口性、消化性、效能三大試驗(yàn)，數(shù)十年如一日的堅(jiān)持上述步驟，以確保產(chǎn)品的安全、穩(wěn)定、有效。

其實(shí)是品質(zhì)管控，其中包括一整套品質(zhì)管控體系，并要求有嚴(yán)格的原料來樣檢測(cè)、嚴(yán)格的生產(chǎn)過程控制、嚴(yán)格的成品控制以及環(huán)境檢測(cè)控制。

最后是檢查體系，每月抽檢不同系列的產(chǎn)品送第三方外檢，檢測(cè)營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽和20號(hào)公告風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)指標(biāo)，截止2019年度送第三方外檢實(shí)驗(yàn)室樣品數(shù)量500多份，累計(jì)檢測(cè)項(xiàng)目達(dá)到5000多個(gè)，通過內(nèi)部檢測(cè)和外部檢測(cè)雙重把關(guān)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。此外，每季度參加第三方實(shí)驗(yàn)室能力比對(duì)驗(yàn)證，確保實(shí)驗(yàn)室人員儀器準(zhǔn)確可靠。

漯河召陵：發(fā)展寵物食品產(chǎn)業(yè)兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

值得關(guān)注的是，組委會(huì)還邀請(qǐng)了一位特別的分享嘉賓便是漯河市投資促進(jìn)中心項(xiàng)麗主任。項(xiàng)麗主任以漯河本土培育的雙匯集團(tuán)和衛(wèi)龍辣條作為開場(chǎng)，介紹了兩家公司的發(fā)展歷程的同時(shí)，展示了漯河這些年的發(fā)展變化，如全國(guó)首家“中國(guó)食品名城”，全國(guó)首家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化綜合示范市等，不僅吸引可口可樂、美國(guó)嘉吉、中糧集團(tuán)、六個(gè)核桃、旺旺集團(tuán)等一批知名食品企業(yè)投資發(fā)展，同時(shí)在國(guó)家統(tǒng)計(jì)的22類食品行業(yè)中，漯河擁有18大類50多個(gè)系列數(shù)千個(gè)品種。

她指出，目前中國(guó)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，寵物食品是寵物行業(yè)中最重要的一部分，市場(chǎng)廣泛，潛力巨大。為此，她在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，希望優(yōu)秀的寵物行業(yè)漯河發(fā)展寵物食品產(chǎn)業(yè)園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一方面是“鐵公機(jī)”“雙十字”交通樞紐一應(yīng)俱全，寵物食品所需的谷物、肉骨粉、牛皮、鮮肉、淀粉、糖的原材料應(yīng)有盡有，土地供應(yīng)、配套產(chǎn)業(yè)、食品檢驗(yàn)、貨物進(jìn)出口、人才輸送等要素齊備。另一方面是國(guó)家電子商務(wù)示范基地已經(jīng)揭牌，“三通一達(dá)”、順豐、百世、德邦等快遞物流企業(yè)扎堆集聚，漯河本土6家冷鏈物流企業(yè)進(jìn)入全國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)，以漯河為中心150公里半徑內(nèi)有近6000萬的消費(fèi)群體，市、區(qū)兩級(jí)政府出臺(tái)了支持“三大改造”、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流發(fā)展等一系列政策措施，親商氛圍濃厚，實(shí)行項(xiàng)目入駐“一站式”代理服務(wù)。此外，現(xiàn)場(chǎng)還舉行了由漯河市政府與山東省寵物行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起的寵物新國(guó)貨產(chǎn)業(yè)共建簽約儀式。

“全球品質(zhì)，中國(guó)氣質(zhì)”兩場(chǎng)巔峰對(duì)話，碰撞寵物新國(guó)貨內(nèi)涵

在第二篇章中，現(xiàn)場(chǎng)分別以“全球品質(zhì)”與“中國(guó)氣質(zhì)”為主題，進(jìn)行了兩場(chǎng)“趣味橫生”的巔峰對(duì)話，來探討與碰撞寵物新國(guó)貨的內(nèi)涵。

第一場(chǎng)巔峰對(duì)話的論題為《贏得全世界后，中國(guó)公司該如何主場(chǎng)作戰(zhàn)？》

現(xiàn)場(chǎng)由東北證券食品飲料首席李強(qiáng)主持，青島康大寵物事業(yè)部總經(jīng)理王建韓、貴為總經(jīng)理于帥、瘋狂小狗總裁尚耀庭、路斯股份總經(jīng)理孫洪學(xué)、Petree聯(lián)合創(chuàng)始人陳宬參與分享。

第二場(chǎng)巔峰對(duì)話的論題為《有顏？有料？中國(guó)品牌靠什么突出重圍？》現(xiàn)場(chǎng)由南京JOJO s寵物生活館主理人JOJO主持，TOUCHDOG創(chuàng)始人李偉波、未卡CMO王雯、帕特諾爾創(chuàng)始人喬治、Catlink COO李國(guó)青、一拾吾創(chuàng)始人方曉潔參與分享。

第三篇章中，在千人注目禮下，寵物新國(guó)貨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭曉了2019年度品牌、年度暢銷品牌、年度黑馬品牌以及年度新品、年度金牌服務(wù)商、年度金牌供應(yīng)商、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在內(nèi)的53項(xiàng)大獎(jiǎng)。

其中，【年度暢銷品牌大獎(jiǎng)】貓主糧、貓主糧、零食、保健品、智能用品類目的分別是比瑞吉、瘋狂小狗、麥富迪、衛(wèi)仕、小佩摘得；

【年度品牌大獎(jiǎng)】狗主糧、零食、保健、智能、匠心、潮牌、新銳類目的分別是比瑞吉、中寵頑皮Wanpy、信元發(fā)育寶、小佩PETKIT、休普設(shè)計(jì)、未卡Vetreska、好命天生摘得；

【年度黑馬品牌大獎(jiǎng)】貓主糧、狗主糧、零食、智能用品類目的分別是愛立方、比樂、帕特諾爾、霍曼摘得。

【年度創(chuàng)新零食產(chǎn)品】 由帕特諾爾凍干鵪鶉蛋黃、阿飛和巴弟003一口肉、臟臟骨Bocky棒、佩蒂齒能、簡(jiǎn)跡狂野系列寵物風(fēng)干零食摘得。

【年度創(chuàng)新智能產(chǎn)品】 由倍趣Petree 全自動(dòng)貓砂盆、CATLINK  AI語音智能貓砂盆、多尼斯 App喂食器mini拿下。

【年度創(chuàng)新主糧產(chǎn)品】 由有魚CAN罐裝貓糧、溯食糧喵恩典全齡全價(jià)貓糧、毛球殿下毛球鮮享全價(jià)主食鮮糧、小鮮糧6.0顆粒版免切鮮糧、維爾福肉滾滾全價(jià)全期凍干犬糧、簡(jiǎn)粒低溫烘焙中大型犬糧獲得。

【年度創(chuàng)新保健品產(chǎn)品】 由谷登六種菌、蓋夫蛋黃卵磷脂、衛(wèi)仕化毛球片拿下。

【年度創(chuàng)新用品產(chǎn)品】 由小佩新風(fēng)貓包、年糕呆萌大蒜窩、好命天生“貓咪的海洋尋寶之旅”、美芙蛋殼逗貓玩具、Hoopet God老板躺椅、貓卜力RIVER陶瓷飲水機(jī)、飛狗防爆沖牽引繩、貴為瘋狂老鼠、霍曼頭等艙貓砂盆、未卡水果貓砂盆、Touchdog新型材料花生貓砂、超級(jí)寵物公司鳥居貓爬架以及pidan 礦土混合貓砂摘得。

【年度金牌服務(wù)商/年度金牌供應(yīng)商】由漢歐、科奈爾、康大、希普生物、KISSGROOMING摘得。

【年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)】由佩蒂股份、中寵股份兩家國(guó)內(nèi)唯二的A股寵物上市公司獲得殊榮。

最后，進(jìn)入到大會(huì)的最高潮環(huán)節(jié)，來自中寵、佩蒂、朗諾、中恒、比瑞吉、信元發(fā)育寶、蛙牌、康大、路斯、東洋泰、雪貂、派旺、科奈爾、平和園、萊諾、遠(yuǎn)飛、希普、逸諾在內(nèi)18家寵物企業(yè)代表共同上臺(tái)，大聲宣讀了“寵物新國(guó)貨宣言”：

堅(jiān)持做世界級(jí)品質(zhì)產(chǎn)品，為中國(guó)寵主需求不斷創(chuàng)新，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，謀求動(dòng)物福利，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，讓人寵互動(dòng)更和諧，實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)繁榮。

PS：值得一提的是，12月19日，也就是明天，繼續(xù)在青島國(guó)際會(huì)議中心同場(chǎng)地，還將舉行“帕特諾爾杯”寵物渠道創(chuàng)新峰會(huì)，議程滿滿，干貨加倍。

與此同時(shí)，第二屆寵物新國(guó)貨節(jié)將在19日凌晨在京東平臺(tái)首發(fā)上線寵物新國(guó)貨專場(chǎng)，本次獲得寵物新國(guó)貨年度大獎(jiǎng)的品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品將在京東寵物國(guó)貨專場(chǎng)同步上線。