繼首日的千人大會(huì)盛況，今天，在青島國(guó)際會(huì)議中心，“寵物新國(guó)貨”為大家?guī)硐掳雸?chǎng)的主題峰會(huì)——第二屆寵物新國(guó)貨大會(huì)·帕特諾爾杯渠道創(chuàng)新峰會(huì)。
開場(chǎng)，作為本屆寵物渠道創(chuàng)新峰會(huì)的獨(dú)家冠名商，帕特諾爾創(chuàng)始人喬治上臺(tái)致辭。
喬治介紹，帕特諾爾創(chuàng)立至今，一直注重線下渠道，主打中高端寵物食品品牌，滿足當(dāng)下中國(guó)養(yǎng)寵用戶消費(fèi)升級(jí)的需求。為了做好品牌，他從管控品質(zhì)、渠道深耕、產(chǎn)品創(chuàng)新三個(gè)方面加以闡釋。

在品質(zhì)方面，管控品質(zhì)是帕特諾爾最關(guān)注的東西，為此，公司與SGS簽訂季度全檢協(xié)議，與普尼華測(cè)等國(guó)內(nèi)知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)施批次抽檢，讓每一個(gè)寵物主都放心的飼喂帕特諾爾的每一款產(chǎn)品；在渠道方面，公司一直定位在深耕線下渠道，目前在國(guó)內(nèi)擁有39位優(yōu)秀省市級(jí)代理商，國(guó)內(nèi)頭部的寵物門店基本已覆蓋，逐步提升了其品牌的知名度和價(jià)值；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為創(chuàng)新是一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在渠道深耕的同時(shí)，不斷為渠道創(chuàng)造有賣點(diǎn)的爆款產(chǎn)品如國(guó)內(nèi)首款凍干鵪鶉蛋黃、每日凍干等寵物零食。

主題分享

天貓寵物：中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)是寵物品牌取得突破的重要機(jī)遇

天貓大快消家清寵物鮮花業(yè)務(wù)的總經(jīng)理成化分享《寵物市場(chǎng)的品牌數(shù)字化升級(jí)之路》。成化講，我們現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)真正的品牌升級(jí)的新時(shí)代，那么在寵物市場(chǎng)里面，我們又有怎么樣的機(jī)會(huì)呢？

首先，從美國(guó)、日本這些發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的消費(fèi)品牌發(fā)展歷史來看，新中產(chǎn)人群的發(fā)展是品牌大爆發(fā)最大的機(jī)遇時(shí)點(diǎn)，而我們國(guó)家的市場(chǎng)就正處于這樣一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展階段上。其次，通過今年雙11的數(shù)據(jù)分析，不難看出，消費(fèi)升級(jí)給高品質(zhì)品牌和細(xì)分類目品牌帶來更多機(jī)遇和更大的市場(chǎng)空間。而在未來，可見在寵物板塊，國(guó)人的養(yǎng)寵趨勢(shì)依然是上升的，也就意味著這個(gè)市場(chǎng)依然在不斷擴(kuò)大中。而品牌塑造宣傳的渠道也越來越多樣化，不同階段都會(huì)出現(xiàn)不同的熱點(diǎn)渠道，及時(shí)把握，準(zhǔn)確判斷，是未來寵物品牌取得突破的要點(diǎn)。尤其成化還以跨界IP營(yíng)銷舉例，像很多產(chǎn)品都和故宮有聯(lián)名合作，就是國(guó)產(chǎn)品牌取得突破的一種不錯(cuò)的思路和方式。

天貓超市：品牌人群的資產(chǎn)負(fù)債表，你有了嗎？

天貓超市的寵物類目負(fù)責(zé)人木沐為我們分享了《品牌人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之道》。她提出：作為品牌商，一定要有人群資產(chǎn)的概念，老板們的桌子上除了有財(cái)務(wù)報(bào)表之外，還應(yīng)該有品牌人群相關(guān)的資產(chǎn)負(fù)債表，知道這一年品牌的人群流入是怎樣的，同時(shí)品牌的人群流失是怎樣的，這樣的話，整個(gè)品牌的人群定位才會(huì)清晰，品牌地位的建立才會(huì)穩(wěn)固。而其實(shí)品牌人群資產(chǎn)不僅僅只是在某個(gè)渠道有多少人，而應(yīng)該是全渠道打通的一個(gè)概念，所有平臺(tái)的客戶都是品牌的人群資產(chǎn)。

而同時(shí)，木沐向大家講述了她眼中品牌與產(chǎn)品的區(qū)別。產(chǎn)品做得好是品牌的基礎(chǔ)，但只是品牌建立的一部分，消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)通過線下門店/線上零售渠道/物流配送三種觸達(dá)方式，這三點(diǎn)任意一處出現(xiàn)失誤，都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。只有堅(jiān)持在這三種觸達(dá)方式上不斷地保持給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，讓他們重復(fù)購買，才會(huì)產(chǎn)生情感，而后才能上升到信賴，當(dāng)信賴足夠強(qiáng)的時(shí)候，才是品牌真正的建立起來。

喵汪食堂：淘寶直播正在成為新晉主戰(zhàn)場(chǎng)

作為淘寶直播寵物PGC直播TOP機(jī)構(gòu)，喵汪食堂創(chuàng)始人任浩知上臺(tái)分享《店鋪直播干貨分享》。任浩知介紹，《喵汪食堂》是一檔為粉絲和養(yǎng)寵新手挑選好物的買手型IP，全網(wǎng)粉絲100W+，產(chǎn)品服務(wù)包括有直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容以及線下快閃/IP聯(lián)合。

對(duì)于電商場(chǎng)景下，營(yíng)銷環(huán)境正發(fā)生變化的探討，他指出，在流量更碎片化的當(dāng)下，品牌私域陣地已經(jīng)成為現(xiàn)在流量獲取和轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場(chǎng)，而私域陣地最重要流量獲取渠道則是店鋪直播。而淘寶直播近年來正在成為淘寶平臺(tái)的新晉主戰(zhàn)場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，商家直播積極性大增開通直播的商家較去年同期增長(zhǎng)300%；目前商家直播成交占比大盤70%，商家直播價(jià)值凸顯。

任浩知還在現(xiàn)場(chǎng)分享了直播運(yùn)營(yíng)4C原則——貨品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容元素、粉絲、溝通，從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，圍繞“人”為主體的直播，以“4C理論“為基礎(chǔ)，制定出更符合粉絲需求的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略。此外，他還分享了兩個(gè)最近的店鋪代播案例，一個(gè)是比瑞吉雙十一直播成交30+萬；一個(gè)是皇家雙十一直播成交50+萬，并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以帕特諾爾為例進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播賣貨演示。

巨量引擎：短視頻上什么樣的萌寵內(nèi)容更受歡迎

來自巨浪引擎（字節(jié)跳動(dòng)旗下商業(yè)化品牌）的龔照盈分享了來自短視頻業(yè)界的寵物業(yè)認(rèn)知。她講道：現(xiàn)在越來越多的年輕人成為寵物主，他們把寵物當(dāng)成自己的家人、朋友、主子，而抖音上的萌寵剛剛好與之對(duì)應(yīng)，女性偏好更強(qiáng)，同時(shí)更多的年輕人喜歡刷萌寵相關(guān)的內(nèi)容。在他們半夜刷抖音的時(shí)候，他們希望通過萌寵的內(nèi)容來治愈自己的心靈。

之后，龔照盈簡(jiǎn)單跟大家分享在抖音上面寵物行業(yè)內(nèi)容的生態(tài)，占比最高的為用戶提供情緒價(jià)值這樣的內(nèi)容；其次就是提供有用的價(jià)值，做一些信息的傳遞；還有一類是提供真實(shí)的視頻，真實(shí)地紀(jì)錄自己家寵物的故事或者是寵物的生活日常，比如說volg之類的內(nèi)容，這三種內(nèi)容的萌寵視頻是數(shù)據(jù)流量最大的。

比瑞吉：國(guó)潮出海

比瑞吉董事長(zhǎng)許久分享了過去比瑞吉在海外渠道開拓和寵醫(yī)渠道營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。許久講道：

在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者認(rèn)為還是進(jìn)口品牌比較好一些，而在發(fā)達(dá)國(guó)家他們的看法和中國(guó)差不多。過去有兩次對(duì)中國(guó)負(fù)面影響很大的事件，一次是2007年出口美國(guó)的含三聚氰氨的一個(gè)原料，后來放到了美國(guó)生產(chǎn)的寵物食品里面，另一次是2012年中國(guó)奶粉的三聚氰氨放到我們自己人類的嬰兒里面，這兩件事情都是讓我們很排斥的。經(jīng)過這兩次風(fēng)波以后，每一家企業(yè)做食品的都如履薄冰，而想要突破這個(gè)印象，就是要做產(chǎn)品，這非常重要，第一質(zhì)量要好，第二要有不斷創(chuàng)新。

而在最近這幾年，比瑞吉的營(yíng)銷模式有很大的改變，過去是比較依賴于自己的團(tuán)隊(duì)做大，而未來比瑞吉要做強(qiáng)，更多的還是要依托經(jīng)銷商的分享，讓經(jīng)銷商成為一個(gè)地方性的營(yíng)銷品牌。同時(shí)，比瑞吉非常重視寵物醫(yī)療渠道，因?yàn)檫@樣的話，其實(shí)銷量可以翻倍就不僅在用品、食品上面有很多的銷量，其實(shí)在醫(yī)療服務(wù)上面有很多的產(chǎn)品可以做。這樣的話銷量會(huì)翻倍。

渠道創(chuàng)新的三大探索：

電商之變、MCN營(yíng)銷、經(jīng)銷商變革

現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了“寵物電商之變”、“MCN短視頻營(yíng)銷”、“經(jīng)銷商變革”的三場(chǎng)巔峰對(duì)話，來探討寵物行業(yè)渠道創(chuàng)新的新思路和新玩法。

第一場(chǎng)巔峰對(duì)話的論題為《這一年，寵物電商之變》。

現(xiàn)場(chǎng)由阿飛和巴弟創(chuàng)始人劉金星主持，淘寶寵物負(fù)責(zé)人藥倌、小米有品寵物類目負(fù)責(zé)人田園、網(wǎng)易嚴(yán)選寵物類目負(fù)責(zé)人邱繼超、鏟屎官愛省錢創(chuàng)始人湯穎、魔力貓盒創(chuàng)始人居一參與分享。

第二場(chǎng)巔峰對(duì)話的論題為《如何抓住MCN和短視頻紅利？》

現(xiàn)場(chǎng)由長(zhǎng)城寵物展劉麗璇主持，蛋殼視頻創(chuàng)始人劉冬冬、星寵秀創(chuàng)始人陳榮、38℃?zhèn)髅絍P羊羊羊、千家御寵·寵星探總經(jīng)理劉卅參與分享。

第三場(chǎng)巔峰對(duì)話的論題為《渠道變革：經(jīng)銷商的幾種探索路徑》

現(xiàn)場(chǎng)由寵愛寵物總經(jīng)理郝波主持，派摩總經(jīng)理向旭東、君鴻貿(mào)易總經(jīng)理陳鴻飛、WATP產(chǎn)業(yè)孵化器創(chuàng)始合伙人吳文斌參與分享。

在年度頒獎(jiǎng)禮環(huán)節(jié)，除了首日日公布的年度品牌、暢銷品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)之外，19日現(xiàn)場(chǎng)還揭曉了寵物新國(guó)貨貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、企業(yè)與社會(huì)獎(jiǎng)兩大類14個(gè)殊榮。

它們分別是：

【2019寵物新國(guó)貨年度營(yíng)銷案例】獲得者是麥富迪【向往的生活】綜藝植入；

【2019寵物新國(guó)貨年度渠道深耕獎(jiǎng)】的獲得者是四川派摩互聯(lián)科技有限公司；

【2019寵物新國(guó)貨年度陳列案例】的獲得者TOUCHDOG；

【2019寵物新國(guó)貨年度社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)】的獲得者是煙臺(tái)中寵食品股份有限公司；

【2019寵物新國(guó)貨年度陽光透明獎(jiǎng)】的獲得者是上海信元寵物食品有限公司；

【2019寵物新國(guó)貨年度研發(fā)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)】的獲得者是多尼斯（國(guó)際）股份有限公司；

【2019寵物新國(guó)貨年度公益行動(dòng)】的獲得者是佛山市雷米高動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)保健科技有限公司；

其中，【2019寵物新國(guó)貨年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)】的獲得者是：中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院飼料研究所、郝波先生、天圖資本、天貓、京東、君鴻寵物、萌爪醫(yī)生。

CIPS 2020開啟報(bào)名
CIPS2019圓滿閉幕，精彩難忘，明年11月我們廣州再見！ 

第二十四屆中國(guó)國(guó)際寵物水族展覽會(huì)

（CIPS 2020）

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