2020年11月13日，CIPS 2020同期，第六屆全球?qū)櫸镎搲喼拚荆℅PFA）成功舉辦。本屆GPFA以“品牌與設(shè)計的逆勢新增長”為主題，邀請20多位來自全球的專家及行業(yè)精英分享后疫情時代全球?qū)櫸镄袠I(yè)最新動態(tài)、未來預(yù)測，并探尋海內(nèi)外發(fā)展新模式。

會上，中寵股份董事長郝忠禮先生作《北美建工廠及全球化布局的酸甜苦辣》主題演講，分享了中寵在北美建廠的歷程和經(jīng)驗總結(jié)。以下內(nèi)容來源于郝總的演講，希望對各位行業(yè)伙伴有所幫助。

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??北美寵物市場規(guī)模??

全球化布局是企業(yè)發(fā)展到一定階段的重要戰(zhàn)略選項，中寵股份從2014年開始，先后在美國、加拿大、新西蘭、柬埔寨投資建廠，既有成功的喜悅，也有酸甜苦辣。今天我就和各位分享一下我們在北美建廠的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。

著眼寵物行業(yè)，從全球?qū)櫸镄袠I(yè)產(chǎn)值的分布上來看，北美地區(qū)擁有著全球規(guī)模最大、最成熟的寵物消費市場，且整體消費規(guī)模持續(xù)平穩(wěn)增長。

據(jù)2019-2020年度美國寵物用品協(xié)會APPA全國寵物主人調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國67%的家庭擁有寵物，相當(dāng)于8490萬戶家庭；美國寵物犬貓數(shù)量分別達(dá)到了9700萬只和7600萬只。

??美國作為全球養(yǎng)寵家庭滲透率和人均寵物支出水平最高的國家，2019年美國人均寵物支出為162美元，排名第二的英國為93美元。APPA數(shù)據(jù)顯示2019年美國寵物市場規(guī)模為937億美元，2020年預(yù)計增速為3.45%，達(dá)到990億美元。

北美寵物市場擁有著千億美元級的消費規(guī)模，這也是中寵股份在北美建廠，加快集團全球化戰(zhàn)略布局的初衷。

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??中寵股份海外建廠歷程??

北美市場也是中寵股份開發(fā)較早，占比較大的一個重要市場。

2014年，中寵股份投資2800萬美元，在美國南加州建設(shè)了美國規(guī)模最大的寵物零食工廠，公司向國際化道路邁出了重要的一步，同時開創(chuàng)了中國寵物行業(yè)到發(fā)達(dá)國家建廠的先河。中寵股份美國工廠也實現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利的驕人業(yè)績，實現(xiàn)了按美國標(biāo)準(zhǔn)、使用美國原料、雇傭美國工人，產(chǎn)品本土化生產(chǎn)、本土化銷售。提高了客戶的滿意度和滿足率，最大程度降低了中美貿(mào)易關(guān)稅的影響，大大降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。

中寵股份美國工廠

美國工廠的成功，更加堅定了公司加快全球化戰(zhàn)略布局的決心，2016年中寵股份又投資1600萬美元在加拿大建設(shè)了加拿大規(guī)模最大的寵物零食工廠，進一步推動公司在北美市場的戰(zhàn)略布局，擴大市場占有率。

中寵股份加拿大工廠

回顧公司在北美建廠的歷程，有困難和挑戰(zhàn)，也有成功與收獲。北美工廠的順利建設(shè)和投產(chǎn)，推動了公司生產(chǎn)經(jīng)營全球化的進程，為公司在其他國家和地區(qū)開疆拓土提供了豐富的經(jīng)驗，堅定了公司邁向國際化道路的信心。

03

??海外建廠面臨的挑戰(zhàn)??

當(dāng)然，全球化布局的推進過程并非一帆風(fēng)順，很多事情也是摸著石頭過河，在過程中不斷的總結(jié)，在總結(jié)中不斷的調(diào)整，終于找到了一條適合企業(yè)發(fā)展的道路。

海外工廠建設(shè)初期，作為一個外國企業(yè)在海外投資建廠面臨著各種挑戰(zhàn)，其中主要包括以下幾個方面：

??1.北美建廠標(biāo)準(zhǔn)高、法規(guī)嚴(yán)??

按照北美對工廠建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從工廠的設(shè)計、審批、施工、驗收、運行，每一步都要經(jīng)歷政府的嚴(yán)格審核，特別是安全和環(huán)保方面，審核工作中提出的問題全部整改完成后，再次申請進行檢查和重新審批，直到所有問題全部得到解決才能通過。整個過程周期長、過程復(fù)雜、時間成本高。所以了解國內(nèi)、國外在工廠建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和審批流程方面的具體要求，并能夠有效結(jié)合實際情況進行調(diào)整，對于一個新項目的建設(shè)能否順利完成，至關(guān)重要。

??2.建設(shè)效率低、建設(shè)周期長、投資成本高、回收周期長??

在國外投資建廠需聘請國外的設(shè)計團隊、建設(shè)團隊和監(jiān)理團隊，整體效率和國內(nèi)相比偏低、建設(shè)周期偏長、成本偏高、投資回報周期長、風(fēng)險較大。

??3.管理模式差異以及不同文化的碰撞??

中國企業(yè)到北美建廠，在企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)文化建設(shè)方面存在著差異和碰撞，如果不能得到有效的處理，可能會出現(xiàn)各種問題。小到人員的不穩(wěn)定，大到人權(quán)的問題、工會的問題，甚至可能會出現(xiàn)法律風(fēng)險。

??4.經(jīng)營成本管理及資源保障方面存在挑戰(zhàn)??

1

??投資預(yù)算的控制：??投資預(yù)算控制難度大，超預(yù)算時常發(fā)生，資金保障有壓力。

2

??采購管理難度大：??原輔材料采購供應(yīng)商開發(fā)周期長、成本高，物資保障資源相對較少，采購資源周期長，節(jié)奏緩慢。

3

自動化生產(chǎn)線設(shè)計與開發(fā)，制造成本相對偏高。

??5.客戶開發(fā)難度高，品牌建設(shè)周期長

銷售是一個企業(yè)經(jīng)營的根本，客戶的開發(fā)，銷售渠道的開發(fā)速度決定了整個項目的發(fā)展速度。所以在項目的建設(shè)階段，就應(yīng)該把銷售提到日程上來考慮，讓工廠建設(shè)后，馬上有訂單，保證正常運轉(zhuǎn)，這一點至關(guān)重要。作為寵物食品的制造工廠來說，最基本的兩個銷售模式：一個是OEM方式，一個是自主品牌方式。兩個方面無論側(cè)重于哪一個，都面對著較大的挑戰(zhàn)。

（1）OEM項目從客戶的開發(fā)、立項到產(chǎn)品上市，周期長，一般至少要半年以上的時間。

（2）自主品牌建設(shè)項目從品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計、市場布局、銷售推廣等過程，一個新的品牌可能需要三年以上的時間，才能逐漸地得到消費者的認(rèn)可。而且國內(nèi)企業(yè)在北美市場的渠道資源相對缺乏，因而品牌沉淀的過程時間長、見效慢，影響整個北美消費市場的開拓。

如何解決這些問題，需要管理者具備極高的思想意識和充分的心理準(zhǔn)備，要能夠在工廠建設(shè)和管理的過程中不斷總結(jié)、不斷調(diào)整，克服法律與法規(guī)差異、文化碰撞、資源缺乏等一系列讓企業(yè)水土不服的難題。雖然在海外建廠以及在全球化布局的道路上會遇到各種難題和挑戰(zhàn)，但是全球化戰(zhàn)略布局也是企業(yè)發(fā)展到一定階段的更進一步的選擇。

當(dāng)然，是否每家企業(yè)都需要走出國門，到國外投資建廠，企業(yè)的管理者應(yīng)充分考慮，三思而后行。既要意識到國外建廠的市場潛力和發(fā)展前景，也要考慮到國外建廠的困難和挑戰(zhàn)，以及是否具備相應(yīng)的資源，以此權(quán)衡國外建廠戰(zhàn)略的利和弊。

??預(yù)告：??本周五，我們將繼續(xù)與大家探討海外建廠話題，帶來佩蒂股份董事長陳振標(biāo)先生分享的《越南及新西蘭建工廠的經(jīng)驗分享》，敬請期待。

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??CIPS 2021開啟報名??

第25屆中國國際寵物水族展覽會（CIPS 2021）將于2021年11月17-20日，在上海·國家會展中心舉辦。展位預(yù)定現(xiàn)已開啟，歡迎掃描下方二維碼報名預(yù)定。