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第29屆中國國際寵物水族展覽會CIPS2025同期活動——第四屆全球?qū)櫸镫娚檀髸?1月15日舉行，大會以“全域融通，開拓新市場”為核心議題，匯聚跨境電商頭部平臺的官方負(fù)責(zé)人與資深全域增長戰(zhàn)略專家，聚焦選品策略、渠道布局、內(nèi)容本地化三大關(guān)鍵板塊，結(jié)合精選案例拆解真實成功打法，深入解析行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)與平臺最新政策。以專業(yè)視角與實戰(zhàn)經(jīng)驗，助力寵物品牌揚帆出海，拓展全球商業(yè)版圖。

演講議程回顧 

01 Nicole  京東 

京東零售大商超事業(yè)群寵物業(yè)務(wù)部水族小寵行業(yè)負(fù)責(zé)人Nicole女士介紹到寵物消費需求持續(xù)細(xì)分，精準(zhǔn)營養(yǎng)、用品及水族等新興領(lǐng)域增速均超30%，2024年水族/小寵市場規(guī)模已達500億元，年增長20%，預(yù)計2025年整體突破600億元。精細(xì)化養(yǎng)寵，智能化養(yǎng)寵需求爆發(fā)，用戶付費意愿提升30%。中國市場小寵滲透率預(yù)計從7%已經(jīng)提升至12%。生活環(huán)境舒適是小寵用品的基礎(chǔ)需求，“展現(xiàn)式養(yǎng)寵”與娛樂互動成為新關(guān)注點。推動產(chǎn)品功能進一步細(xì)分，魚糧及小寵糧原料升級，“專寵專用”已成主流。行業(yè)正以確定性產(chǎn)品、采購與投資回報提升效率，并通過產(chǎn)品共創(chuàng)推動工廠向品牌轉(zhuǎn)型。

02張靜迤

資深寵物行業(yè)營銷顧問，全域增長戰(zhàn)略專家張靜迤女士分享了她對寵物消費市場的獨特洞察：真正的增長，源于對“人寵情感”的精準(zhǔn)把握與商業(yè)轉(zhuǎn)化，如何打造能自動吸引流量、維系用戶的 “情緒產(chǎn)品” ，實現(xiàn)全域融通，用”情緒產(chǎn)品”打通全域，創(chuàng)造穿越周期的用戶增長。

她提出品牌價值的進化正經(jīng)歷著從性價比、質(zhì)價比再到情緒價值的必然升級，這要求企業(yè)將情緒作為一種核心能力系統(tǒng)性地預(yù)埋至產(chǎn)品設(shè)計與運營中。在這一體系中，產(chǎn)品是“情緒的預(yù)制件”，為價值傳遞奠定基礎(chǔ)；而渠道則扮演“情緒的放大器”，需摒棄平均主義的鋪貨思維，轉(zhuǎn)而深度經(jīng)營用戶心智場景，通過為不同渠道定制專屬的“情緒劇本”與“主演產(chǎn)品”，實現(xiàn)線上與線下、內(nèi)容與貨架的高效融通，從而將產(chǎn)品內(nèi)蘊的情緒價值充分放大。隨之，售后與周邊環(huán)節(jié)承擔(dān)起“情緒維系者”的角色，其目標(biāo)是將用戶對產(chǎn)品的短暫喜歡升華為對品牌的長期認(rèn)同，實現(xiàn)以維系驅(qū)動的高級增長。最終，當(dāng)用戶被品牌深度觸動，他們便從消費者轉(zhuǎn)化為“情緒的共創(chuàng)者”，品牌通過開放共創(chuàng)、建立社群等方式，將單次交易轉(zhuǎn)化為長期共榮的事業(yè)，完成情緒價值從構(gòu)建、傳遞、維系到共創(chuàng)的完整閉環(huán)。

03 葉青   希音 

廣州希音的寵物行業(yè)資深運營專家葉青女士的分享為與會者提供了更加清晰全面的賽道布局方向參考。寵物領(lǐng)域正成為電商行業(yè)增長最迅速的賽道之一，據(jù)STATISTA數(shù)據(jù)顯示，全球家庭及寵物護理品類銷售額預(yù)計將在2026年達到1,195億美元；至2027年，線下實體銷售仍占據(jù)重要地位，而線上銷售則以約10%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴張。從全球趨勢來看，智能寵物產(chǎn)品、高顏值設(shè)計商品顯著走俏，健康與可持續(xù)理念成為新增長動力，異寵用品需求也逐步攀升。在用戶層面，通過對美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、日本及中東等市場的多維度分析，包括經(jīng)濟環(huán)境、競品格局、消費金額與頻率、群體結(jié)構(gòu)、寵物品類偏好、消費行為與決策因素等，已建立起清晰的區(qū)域用戶畫像，并進一步在全托管與半托管模式下，識別出不同渠道中的熱銷品特征。

04 驍虎澤  TEMU 

TEMU寵物類目常規(guī)店鋪的招商運營負(fù)責(zé)人驍虎澤先生，深入淺出的以多維度拆解當(dāng)下的行業(yè)機會，通過不同類型的真實成功案例，詮釋跨境出海的關(guān)鍵在于先出去這一行動。同時，聚焦在不同資源條件下，如何做出最適配的賽道與平臺模式選擇，為實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型與出海提供決策框架助力。

中國寵物商家出海已成為一種結(jié)構(gòu)性必然。一方面，國內(nèi)寵物行業(yè)產(chǎn)能持續(xù)增長，必須尋求更廣闊、更多元化的海外市場以實現(xiàn)盈利并消化過剩產(chǎn)能；另一方面，以歐美為代表的海外發(fā)達市場正經(jīng)歷寵物消費升級，需求已從基礎(chǔ)的貓砂、項圈等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向智能喂食器、智能廁所等兼具科技感與設(shè)計感的進階品類。與此同時，跨境電商模式的日益成熟與滲透率的提升，為中國寵物用品借助新渠道與平臺成功出海、實現(xiàn)擴張?zhí)峁┝岁P(guān)鍵的歷史性機遇。

中國寵物行業(yè)出海機遇與挑戰(zhàn)并存。在優(yōu)勢方面，中國企業(yè)憑借顯著的成本優(yōu)勢、完備的全產(chǎn)業(yè)鏈支撐以及快速靈活的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能夠以有競爭力的價格高效響應(yīng)市場需求。機遇則來自全球?qū)櫸锸袌龅某掷m(xù)增長、消費者需求的日益多元化，這為后來者提供了差異化競爭空間，以及中國在電商運營與人才方面的領(lǐng)先地位。然而，行業(yè)也面臨明顯劣勢，即國內(nèi)行業(yè)發(fā)展時間較短，在國際口碑上與成熟的歐美老牌存在差距，且國內(nèi)市場本身尚在激烈競爭階段。同時，出海之路需警惕多重風(fēng)險，包括匯率波動對利潤的直接影響、各國復(fù)雜的政策與合規(guī)要求，以及因不熟悉本地市場而導(dǎo)致的高額試錯成本。

總結(jié)與展望   

本次大會不僅深度解讀了行業(yè)趨勢、平臺政策與實戰(zhàn)打法，更從消費洞察、模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略選擇等維度，為與會者提供了寶貴的思路啟發(fā)與策略參考。相信各位嘉賓的實戰(zhàn)經(jīng)驗與前沿洞察，能夠為寵物品牌的跨境探索注入新的動力，切實助力寵物行業(yè)的同行者攜手開拓屬于中國寵物品牌的全球新圖景。